Lightspeed Commerce er et SaaS-selskap som utvikler skybasert teknologi for kassasystemer og betalinger for detaljhandlere, restauranter, golfvirksomheter og grossister. Plattformen samler salg på tvers av kanaler, lagerstyring, netthandel, betalinger og avstemming, verktøy for ansatte og lønn, analyse inkludert Lightspeed AI, maskinvareintegrasjoner, bedriftsfinansiering og grossistfunksjoner gjennom NuORDER. Selskapet fokuserer på skalerbare og konfigurerbare systemer for virksomheter med flere lokasjoner og støtter rundt 150 000 kundelokasjoner over hele verden. Roller i Lightspeed Commerce bidrar til produkter som kobler sammen fysisk og digital handel på tvers av en rekke bransjer.
Leder for fakturadrift – Lightspeed Commerce (hybrid i Canada)
B2B-leder innen RevOps med ansvar for vekstanalyse, prognoser og resultatmålinger hos Lightspeed, en komplett skybasert handelsplattform. Bygg et høytytende team og forbedre den kommersielle driften.
Beskrivelse
- Ha ansvar for RevOps-funksjonen i B2B-forretningsenheten og utvikle et høytytende team
- Utforme og levere strategiske initiativer knyttet til selskapets OKR-er
- Bidra til å drive omsetnings- og lønnsomhetsmål
- Bygge, overvåke og forbedre KPI-er gjennom hele kundereisen
- Lede ukentlige resultatgjennomganger, pipelineanalyser samt månedlige, kvartalsvise og årlige prognoser
- Opprette og implementere KPI-er som måler GTM-teamets helse og effektivitet
- Gjennomføre detaljerte analyser annenhver uke av nykundetilgang og kundeoppfølging
- Presentere funn på medarbeidernivå og synliggjøre pipelinerisikoer og muligheter
- Bidra til ukentlige virksomhetsgjennomganger (WBR-er)
- Tilrettelegge for månedlige og kvartalsvise virksomhetsgjennomganger (MBR-er/QBR-er)
- Overvåke månedlig måloppnåelse og dekningsanalyse for salgs- og kundeserviceteamene
- Anbefale individuelle kvoter og planer for territoriell dekning
- Revurdere kvartalsprognoser sammen med økonomi- og GTM-ledelsen
- Justere omsetnings- og resultatmål som svar på markedsforhold
- Identifisere investeringsmuligheter og tiltak for kostnadsoptimalisering
- Samarbeide med opplærings-, produkt- og salgsteam for å samordne strategien med globale prioriteringer og produktplaner
- Være en strategisk partner for lederen for RevOps
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, finans, teknologi, drift eller et beslektet fagområde
- Mastergrad i bedriftsøkonomi eller en beslektet disiplin er en fordel, men ikke et krav
- Minst to års erfaring med å lede og utvikle høytytende team
- Erfaring med å jobbe i et hybrid- eller fjernbasert miljø
- Minst seks års erfaring fra en kommersiell eller go-to-market- (GTM) kontekst
- Dokumenterte resultater med å levere initiativer som forbedrer omsetningsvekst og operasjonell effektivitet
- Evne til å lede tverrfunksjonelle prosjekter med interessenter fra informasjonssystemer, data, økonomi, GTM og markedsføring
- Erfaring med å håndtere budsjetterings- og prognoseprosesser
- Sterke analytiske ferdigheter og datadrevet dømmekraft
- Erfaring med å definere og styre KPI-er
- Profesjonelle engelskkunnskaper er et krav
- Svært gode analytiske evner
- Svært gode kommunikasjons- og mellommenneskelige ferdigheter
- Strategisk tenkning og gode problemløsningsevner
- Selvmotivert og proaktiv tilnærming
Fordeler
- Fleksibelt arbeidsmiljø
- Prestasjonsorientert kultur
- Muligheter for karriereutvikling og kontinuerlig læring
- Fleksibel betalt fri
- Retningslinjer for fjernarbeid
- Aksjeopsjoner
- Bidrag til pensjonsordning
- Opplæringsmuligheter
- Helse- og velværegodtgjørelse
- Betalt tid til frivillig arbeid
- Interessegrupper og sponsede idrettslag
- Program for kjøp av en personlig MacBook
- Utvidet foreldrepermisjon
- Internasjonal mobilitet
- Mangfoldig og inkluderende team