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Sponsor de visa H1BConseilSoins de santéTransport
UPS est une entreprise mondiale de logistique et de livraison de colis qui relie les entreprises et les particuliers grâce à un vaste réseau de transport et de livraison. Ses équipes soutiennent des services de livraison de colis, de transport, de logistique dans le secteur de la santé et d’autres activités professionnelles connexes. Les opportunités professionnelles comprennent des postes saisonniers, la conduite, les opérations d’entrepôt et les fonctions administratives dans différents lieux aux États-Unis et à l’international, faisant d’UPS un employeur diversifié pour les candidats intéressés par la logistique, la chaîne d’approvisionnement, le service client et les fonctions commerciales.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du marketing des produits numériques - UPS

UPS recherche un responsable senior du marketing produit pour commercialiser les solutions InsureShield® et Parcel Pro® Secure Commerce. Le poste pilote la segmentation, le positionnement, la stratégie de mise sur le marché, l’adoption et la croissance des revenus.

USÉtats-Unis
108 600 $ – 165 060 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisMarketing produit

Description

  • Piloter la stratégie de commercialisation du portefeuille Secure Commerce, notamment des solutions InsureShield® et Parcel Pro® Secure Commerce
  • Relier les capacités des produits, les besoins des clients, les opportunités de marché et les priorités de croissance des revenus
  • Gérer la segmentation du marché, l’élaboration du Profil du Client Idéal, les profils d’acheteurs, les propositions de valeur, le positionnement concurrentiel et la planification de la commercialisation
  • Transformer les fonctionnalités des produits en stratégies de marché différenciées qui accroissent l’adoption, la pénétration du marché, la valeur client et les revenus
  • Représenter les points de vue du marché et des clients en appliquant les connaissances clients, l’intelligence de marché, le comportement d’achat et les résultats commerciaux aux décisions commerciales
  • Collaborer avec la gestion des produits, les ventes, les partenariats stratégiques, le marketing, l’expérience client et les opérations
  • Développer des programmes de co-marketing et de partenariat, notamment des webinaires, des campagnes conjointes et du marketing interne pour UPS
  • Produire des études de cas, des présentations de solutions et des preuves concrètes qui soutiennent la vente consultative et influencent les dernières étapes des négociations
  • Évaluer la performance des segments, les tendances d’adoption et l’efficacité de la stratégie de mise sur le marché, puis ajuster la stratégie en fonction des résultats

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en marketing produit, marketing par segment, marketing basé sur les comptes ou stratégie de mise sur le marché
  • Une expérience dans des entreprises B2B, des entreprises de grande taille, des sociétés SaaS, des plateformes ou des entreprises fondées sur des écosystèmes est préférable
  • Expérience avérée de la gestion de propositions de valeur pour des segments ou des secteurs verticaux et de leur traduction en programmes évolutifs de mise sur le marché ou de marketing basé sur les comptes
  • Aptitude avérée à travailler avec les équipes commerciales et les équipes de distribution sur des cycles d’achat complexes et prolongés impliquant plusieurs parties prenantes
  • Expérience démontrée dans la génération de revenus grâce à l’adoption, l’utilisation, l’expansion ou la croissance menée par les partenaires
  • Compétences avancées en marketing basé sur les comptes et en segmentation, notamment en matière de messages destinés aux groupes d’acheteurs, de priorisation des comptes et de planification personnalisée de la mise sur le marché
  • Capacité à transformer les capacités des produits en argumentaires de valeur axés sur les résultats pour les acheteurs professionnels, les partenaires et les parties prenantes internes
  • Expérience de la création de stratégies de co-marketing et de partenariat avec des objectifs définis et des indicateurs de réussite
  • Capacité à créer des contenus, notamment des études de cas, des présentations de solutions et des preuves concrètes
  • Solides compétences analytiques pour évaluer la performance des segments, les tendances d’adoption et l’efficacité de la stratégie de mise sur le marché
  • Une expérience dans des environnements réglementés, dans la logistique, le commerce ou les plateformes multicanales est préférable
  • La connaissance des technologies modernes de marketing et des outils de marketing basé sur les comptes est préférable
  • Aptitude à collaborer avec des équipes d’analyse ou de données afin de mesurer les résultats
  • Capacité à utiliser l’automatisation et des flux de travail assistés par l’IA
  • Solides capacités de leadership transversal
  • Doit être citoyen ou ressortissant des États-Unis, résident permanent légal ou autrement autorisé à travailler aux États-Unis pour cet employeur

Avantages

  • Des programmes annuels de rémunération incitative à court et/ou long terme peuvent être disponibles
  • Couverture médicale et des médicaments sur ordonnance
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Compte de dépenses flexibles
  • Compte d’épargne santé
  • Compte de dépenses flexibles pour personnes à charge
  • Assurance vie de base et complémentaire, ainsi qu’une couverture en cas de décès accidentel et de mutilation
  • Plan de protection du revenu en cas d’invalidité
  • Programme d’aide aux employés
  • Plan de retraite 401(k)
  • Congés payés
  • Jours fériés et temps personnel rémunérés
  • Congés maladie payés et congés familiaux et médicaux conformément à la loi
  • Programme d’achat d’actions par les employés à prix réduit

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