UPS er et globalt logistikk- og pakkeleveringsselskap som knytter sammen virksomheter og privatpersoner gjennom et omfattende transport- og leveringsnettverk. De ansatte støtter tjenester innen pakkelevering, transport, helselogistikk og relaterte fagområder. Jobbmulighetene omfatter sesongarbeid, kjøring, lagerdrift og stillinger på hovedkontor og andre virksomhetsfunksjoner i hele USA og internasjonalt, noe som gjør UPS til en bred arbeidsgiver for kandidater som er interessert i logistikk, forsyningskjeder, kundeservice og forretningsfunksjoner.
Seniorleder for digital produktmarkedsføring - UPS
UPS søker en senior produktmarkedsføringsleder for å kommersialisere løsningene InsureShield® og Parcel Pro® Secure Commerce. Rollen leder segmentering, posisjonering, go-to-market-strategi, bruk og inntektsvekst.
Beskrivelse
- Lede kommersialiseringsstrategien for Secure Commerce-porteføljen, inkludert løsningene InsureShield® og Parcel Pro® Secure Commerce
- Knytte sammen produktfunksjoner, kundebehov, markedsmuligheter og prioriteringer for inntektsvekst
- Ha ansvar for markedssegmentering, utvikling av ideell kundeprofil, kjøperpersonas, verdiforslag, konkurranseposisjonering og kommersialiseringsplanlegging
- Omdanne produktfunksjoner til differensierte markedsstrategier som øker bruk, markedspenetrasjon, kundeverdi og inntekter
- Representere markeds- og kundeperspektiver ved å bruke kundeinnsikt, markedsinformasjon, kjøpsatferd og forretningsresultater i kommersielle beslutninger
- Samarbeide med produktledelse, salg, strategiske partnerskap, markedsføring, kundeopplevelse og drift
- Bygge co-marketing- og partnerskapsprogrammer, inkludert webinarer, felles kampanjer og intern markedsføring for UPS
- Utarbeide kundecaser, løsningsfortellinger og dokumentasjon som støtter rådgivende salg og påvirker avtaler i sluttfasen
- Evaluere segmentresultater, bruksmønstre og effektiviteten i go-to-market-arbeidet, og deretter justere strategien basert på funnene
Krav
- Minst sju års erfaring innen produktmarkedsføring, segmentmarkedsføring, account-based marketing eller go-to-market-strategi
- Erfaring fra B2B-, enterprise-, SaaS-, plattform- eller økosystembaserte virksomheter er ønskelig
- Dokumentert erfaring med å eie verdiforslag for segmenter eller vertikaler og omsette dem til skalerbare go-to-market- eller account-based marketing-programmer
- Dokumentert evne til å samarbeide med salgs- og kanalteam om komplekse og langvarige kjøpsprosesser med flere interessenter
- Dokumenterte inntektsresultater gjennom bruk, utnyttelse, ekspansjon eller partnerdrevet vekst
- Avanserte ferdigheter innen account-based marketing og segmentering, inkludert budskap for kjøpsgrupper, kontoprioritering og personalisert go-to-market-planlegging
- Evne til å omsette produktfunksjoner til resultatfokuserte verdifortellinger for enterprise-kjøpere, partnere og interne interessenter
- Erfaring med å utvikle co-marketing- og partnerskapsstrategier med tydelige mål og suksessmål
- Evne til å utvikle innhold, inkludert kundecaser, løsningsfortellinger og dokumentasjon
- Sterke analytiske ferdigheter for å evaluere segmentresultater, bruksmønstre og effektiviteten i go-to-market-arbeidet
- Erfaring fra regulerte miljøer, logistikk, handel eller plattformmiljøer med flere kanaler er ønskelig
- Kjennskap til moderne markedsføringsteknologi og verktøy for account-based marketing er ønskelig
- Evne til å samarbeide med analyse- eller datateam for å måle resultater
- Evne til å bruke automatisering og AI-støttede arbeidsflyter
- Sterke tverrfunksjonelle lederegenskaper
- Må være amerikansk statsborger eller nasjonal, lovlig fast bosatt eller på annen måte autorisert til å arbeide i USA for denne arbeidsgiveren
Fordeler
- Årlige programmer for kortsiktig og/eller langsiktig insentivkompensasjon kan være tilgjengelige
- Dekning av legebehandling og reseptbelagte legemidler
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Fleksibel utgiftskonto
- Helsesparekonto
- Fleksibel utgiftskonto for pleie av forsørgede
- Grunnleggende og supplerende livsforsikring samt dekning ved ulykkesrelatert dødsfall og lemlestelse
- Inntektssikringsordning ved uførhet
- Program for medarbeiderassistanse
- 401(k)-pensjonsordning
- Ferie
- Betalte helligdager og personlig fri
- Betalt sykefravær samt familie- og medisinsk permisjon som krevd ved lov
- Rabattert program for kjøp av aksjer for ansatte