UPS 是一家全球物流和包裹递送公司，通过广泛的运输与配送网络连接企业和个人。其员工团队为包裹递送、运输、医疗物流及相关专业运营提供支持。工作机会涵盖季节性支持、驾驶、仓储运营和企业职能，工作地点遍及美国各地及国际市场，为有意从事物流、供应链、客户服务和商业职能的求职者提供了多元选择。
资深数字产品营销经理 - UPS
UPS 正在招聘资深产品营销经理，负责推动 InsureShield® 和 Parcel Pro® Secure Commerce 解决方案的商业化。该职位将领导市场细分、定位、上市策略、采用率提升和收入增长。
描述
- 负责 Secure Commerce 产品组合的商业化战略，包括 InsureShield® 和 Parcel Pro® Secure Commerce 解决方案
- 连接产品能力、客户需求、市场机会和收入增长重点
- 负责市场细分、理想客户画像开发、买方角色、价值主张、竞争定位和商业化规划
- 将产品功能转化为差异化市场策略，以提升采用率、市场渗透率、客户价值和收入
- 通过运用客户洞察、市场情报、购买行为和业务成果，为商业决策提供市场和客户视角
- 与产品管理、销售、战略合作伙伴、市场营销、客户体验和运营团队协作
- 建立联合营销和合作伙伴项目，包括网络研讨会、联合营销活动以及面向 UPS 内部的营销活动
- 制作支持顾问式销售和影响后期交易的案例研究、解决方案叙述和证明材料
- 评估细分市场表现、采用模式和上市策略成效，并根据分析结果调整策略
任职要求
- 至少七年产品营销、细分市场营销、基于客户的营销或上市策略经验
- 具有 B2B、企业级、SaaS、平台或生态系统型企业经验者优先
- 具备负责细分市场或垂直行业价值主张，并将其转化为可规模化上市或基于客户的营销项目的经验
- 能够与销售和渠道团队合作，处理涉及多方利益相关者的复杂、长期采购周期
- 曾通过采用、使用、扩展或合作伙伴驱动的增长实现收入成果
- 具备高级基于客户的营销和市场细分技能，包括采购群体信息传递、客户优先级排序和个性化上市规划
- 能够将产品能力转化为面向企业买方、合作伙伴和内部利益相关者的、以成果为重点的价值叙述
- 具备制定联合营销和合作伙伴战略，并明确目标和成功衡量标准的经验
- 能够开发包括案例研究、解决方案叙述和证明材料在内的内容
- 具备评估细分市场表现、采用模式和上市策略成效的出色分析能力
- 具有受监管行业、物流、商业或多渠道平台环境经验者优先
- 熟悉现代营销技术和基于客户的营销工具者优先
- 能够与分析或数据团队协作衡量成果
- 能够使用自动化和 AI 辅助工作流程
- 具备出色的跨职能领导能力
- 必须是美国公民或美国国民、合法永久居民，或获准为该雇主在美国工作的其他人员
福利待遇
- 可能提供年度短期和/或长期激励薪酬计划
- 医疗和处方药保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 家属护理灵活支出账户
- 基本及补充人寿保险，以及意外死亡和伤残保险
- 残疾收入保障计划
- 员工援助计划
- 401(k) 退休计划
- 休假
- 带薪节假日和个人休假
- 依法提供的带薪病假以及家庭和医疗假
- 折扣员工股票购买计划