UPS — міжнародна логістична компанія та служба доставки посилок, яка з’єднує підприємства й приватних осіб завдяки розгалуженій транспортній і дистрибуційній мережі. Її працівники забезпечують послуги у сфері доставки посилок, перевезень, логістики для охорони здоров’я та суміжних професійних напрямів. Вакансії охоплюють сезонну роботу, посади водіїв, працівників складів і корпоративні ролі в різних регіонах США та інших країнах, що робить UPS широким роботодавцем для кандидатів, зацікавлених у логістиці, ланцюгах постачання, обслуговуванні клієнтів і бізнес-функціях.
Старший менеджер з маркетингу цифрових продуктів — UPS
UPS шукає старшого менеджера з маркетингу продуктів для комерціалізації рішень InsureShield® і Parcel Pro® Secure Commerce. Ця роль відповідає за сегментацію, позиціонування, стратегію виходу на ринок, впровадження та зростання доходу.
Опис
- Керувати стратегією комерціалізації портфеля Secure Commerce, зокрема рішень InsureShield® і Parcel Pro® Secure Commerce
- Поєднувати функціональні можливості продуктів, потреби клієнтів, ринкові можливості та пріоритети зростання доходу
- Відповідати за сегментацію ринку, розроблення профілю ідеального клієнта, портретів покупців, ціннісних пропозицій, конкурентного позиціонування та планування комерціалізації
- Перетворювати функції продуктів на диференційовані ринкові стратегії, що підвищують упровадження, проникнення на ринок, цінність для клієнтів і дохід
- Представляти погляди ринку та клієнтів, застосовуючи клієнтські інсайти, ринкову аналітику, купівельну поведінку та бізнес-результати під час ухвалення комерційних рішень
- Співпрацювати з командами управління продуктами, продажів, стратегічних партнерств, маркетингу, клієнтського досвіду та операційної діяльності
- Створювати спільні маркетингові та партнерські програми, зокрема вебінари, спільні кампанії та внутрішній маркетинг для UPS
- Готувати кейси, описи рішень і підтвердження результативності, що підтримують консультативні продажі та впливають на угоди на пізніх етапах
- Оцінювати ефективність сегментів, моделі впровадження та результативність виходу на ринок, а потім коригувати стратегію на основі висновків
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в маркетингу продуктів, маркетингу сегментів, маркетингу на основі цільових облікових записів або стратегії виходу на ринок
- Бажаний досвід роботи в B2B-, корпоративному, SaaS-бізнесі, на платформах або в екосистемних компаніях
- Підтверджений досвід управління ціннісними пропозиціями для сегментів або вертикалей і їх перетворення на масштабовані програми виходу на ринок або маркетингу на основі цільових облікових записів
- Підтверджена здатність працювати з командами продажів і партнерських каналів над складними тривалими циклами закупівель із кількома зацікавленими сторонами
- Досвід досягнення результатів у доході завдяки впровадженню, використанню, розширенню або зростанню через партнерів
- Поглиблені навички маркетингу на основі цільових облікових записів і сегментації, зокрема повідомлень для груп покупців, пріоритизації облікових записів і персоналізованого планування виходу на ринок
- Здатність перетворювати функціональні можливості продуктів на ціннісні наративи, орієнтовані на результати, для корпоративних покупців, партнерів і внутрішніх зацікавлених сторін
- Досвід створення спільних маркетингових і партнерських стратегій із визначеними цілями та показниками успіху
- Здатність розробляти контент, зокрема кейси, описи рішень і підтвердження результативності
- Сильні аналітичні навички для оцінювання ефективності сегментів, моделей впровадження та результативності виходу на ринок
- Бажаний досвід роботи в регульованих сферах, логістиці, комерції або багатоканальних платформних середовищах
- Бажане знання сучасних маркетингових технологій та інструментів маркетингу на основі цільових облікових записів
- Здатність співпрацювати з аналітичними командами або командами даних для вимірювання результатів
- Здатність використовувати автоматизацію та робочі процеси з підтримкою ШІ
- Сильні навички міжфункціонального лідерства
- Необхідно бути громадянином або громадянкою США, громадянином або громадянкою США за статусом, законним постійним мешканцем або мати інший дозвіл на роботу в США для цього роботодавця
Переваги
- Можуть бути доступні щорічні програми короткострокової та/або довгострокової мотиваційної винагороди
- Медичне страхування та покриття рецептурних препаратів
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Рахунок гнучких витрат
- Ощадний рахунок на медичні витрати
- Рахунок гнучких витрат на догляд за утриманцями
- Базове та додаткове страхування життя, а також покриття на випадок смерті й втрати працездатності внаслідок нещасного випадку
- План захисту доходу в разі непрацездатності
- Програма допомоги працівникам
- Пенсійний план 401(k)
- Відпустка
- Оплачувані святкові дні та особистий час
- Оплачувана відпустка через хворобу, а також сімейна й медична відпустка відповідно до законодавства
- Програма придбання акцій працівниками зі знижкою