UPSは、広範な輸送・配送ネットワークを通じて企業や個人をつなぐ、グローバルな物流・荷物配送会社です。従業員は、荷物配送、輸送、ヘルスケア物流、関連する専門業務を支えています。求人は、季節雇用のサポート、ドライバー、倉庫業務、企業部門の職種など多岐にわたり、米国各地および海外の拠点で展開されています。物流、サプライチェーン、カスタマーサービス、ビジネス関連の職種に関心を持つ求職者にとって、幅広い選択肢を提供しています。
シニアデジタルプロダクトマーケティングマネージャー - UPS
UPSは、InsureShield®およびParcel Pro® Secure Commerceソリューションの商業化を担うシニアプロダクトマーケティングマネージャーを募集しています。このポジションでは、セグメンテーション、ポジショニング、Go-to-Market戦略、導入促進、収益成長をリードします。
仕事内容
- InsureShield®およびParcel Pro® Secure Commerceソリューションを含むSecure Commerceポートフォリオの商業化戦略をリードする
- 製品の能力、顧客ニーズ、市場機会、収益成長の優先事項を結び付ける
- 市場セグメンテーション、理想顧客プロファイルの策定、バイヤーペルソナ、価値提案、競争上のポジショニング、商業化計画を担当する
- 製品機能を、導入率、市場浸透率、顧客価値、収益を高める差別化された市場戦略へ転換する
- 顧客インサイト、市場インテリジェンス、購買行動、ビジネス成果を活用し、市場と顧客の視点を商業上の意思決定に反映する
- プロダクトマネジメント、営業、戦略的パートナーシップ、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、オペレーションと連携する
- ウェビナー、共同キャンペーン、UPS社内向けマーケティングなど、共同マーケティングおよびパートナープログラムを構築する
- コンサルティブセリングを支援し、商談終盤に影響を与えるケーススタディ、ソリューションストーリー、実証材料を作成する
- セグメントの実績、導入パターン、Go-to-Marketの有効性を評価し、結果に基づいて戦略を調整する
応募要件
- プロダクトマーケティング、セグメントマーケティング、アカウントベースドマーケティング、またはGo-to-Market戦略で7年以上の経験
- B2B、エンタープライズ、SaaS、プラットフォーム、またはエコシステム型ビジネスの経験が望ましい
- セグメントまたは業種別の価値提案を主導し、スケーラブルなGo-to-Marketまたはアカウントベースドマーケティングプログラムへ展開した実績
- 複数のステークホルダーが関与する複雑で長期にわたる購買サイクルについて、営業およびチャネルチームと協働できる能力
- 導入、利用、拡張、またはパートナー主導の成長を通じて収益成果を生み出した実績
- 購買グループ向けメッセージ、アカウントの優先順位付け、パーソナライズされたGo-to-Market計画など、高度なアカウントベースドマーケティングおよびセグメンテーションスキル
- 製品の能力を、エンタープライズバイヤー、パートナー、社内ステークホルダー向けの成果重視の価値ストーリーに転換できる能力
- 明確な目的と成功指標を定めた共同マーケティングおよびパートナーシップ戦略の策定経験
- ケーススタディ、ソリューションストーリー、実証材料などのコンテンツを作成できる能力
- セグメントの実績、導入パターン、Go-to-Marketの有効性を評価する高い分析力
- 規制対象、物流、コマース、またはマルチチャネルプラットフォーム環境の経験が望ましい
- 最新のマーケティングテクノロジーおよびアカウントベースドマーケティングツールに精通していることが望ましい
- 分析チームまたはデータチームと連携して成果を測定できる能力
- 自動化およびAI支援ワークフローを活用できる能力
- 優れた部門横断型リーダーシップ能力
- 米国市民または米国国民、合法的永住者、もしくはこの雇用主のもとで米国で働くことを適法に認められていること
福利厚生
- 年間短期および／または長期インセンティブ報酬プログラムが提供される場合があります
- 医療および処方薬の補償
- 歯科保険
- 視力保険
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 扶養家族介護フレキシブル支出口座
- 基本および追加生命保険、ならびに事故死亡・身体切断補償
- 障害所得保障プラン
- 従業員支援プログラム
- 401(k)退職年金制度
- 休暇
- 有給祝日および個人休暇
- 法令に基づく有給病気休暇ならびに家族・医療休暇
- 従業員向け割引株式購入プログラム
