UPS je globálna logistická a doručovacia spoločnosť, ktorá prepája firmy a jednotlivcov prostredníctvom rozsiahlej prepravnej a doručovacej siete. Jej zamestnanci zabezpečujú služby v oblasti doručovania balíkov, prepravy, logistických riešení pre zdravotníctvo a súvisiacich odborných činností. Pracovné príležitosti zahŕňajú sezónnu podporu, šoférovanie, skladové operácie a firemné pozície na rôznych miestach v Spojených štátoch aj v zahraničí, vďaka čomu je UPS širokým zamestnávateľom pre kandidátov so záujmom o logistiku, dodávateľské reťazce, zákaznícky servis a obchodné funkcie.
Senior manažér marketingu digitálnych produktov – UPS
Spoločnosť UPS hľadá seniorného manažéra marketingu produktov na komercializáciu riešení InsureShield® a Parcel Pro® Secure Commerce. Táto pozícia vedie segmentáciu, pozicionovanie, stratégiu uvedenia na trh, adopciu a rast výnosov.
Spojené štáty108 600 $ – 165 060 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaProduktový marketingPopis
- Viesť komercializačnú stratégiu portfólia Secure Commerce vrátane riešení InsureShield® a Parcel Pro® Secure Commerce
- Prepájať schopnosti produktov, potreby zákazníkov, trhové príležitosti a priority rastu výnosov
- Zodpovedať za segmentáciu trhu, tvorbu ideálneho zákazníckeho profilu, persony kupujúcich, hodnotové ponuky, konkurenčné pozicionovanie a plánovanie komercializácie
- Premieňať vlastnosti produktov na diferencované trhové stratégie, ktoré zvyšujú adopciu, penetráciu trhu, hodnotu pre zákazníkov a výnosy
- Zastupovať pohľad trhu a zákazníkov uplatňovaním poznatkov o zákazníkoch, trhových informácií, nákupného správania a obchodných výsledkov pri komerčných rozhodnutiach
- Spolupracovať s produktovým manažmentom, predajom, strategickými partnerstvami, marketingom, zákazníckou skúsenosťou a prevádzkou
- Budovať programy spoločného marketingu a partnerstiev vrátane webinárov, spoločných kampaní a interného marketingu pre UPS
- Vytvárať prípadové štúdie, príbehy riešení a dôkazové podklady, ktoré podporujú konzultatívny predaj a ovplyvňovanie obchodov v neskorých fázach
- Vyhodnocovať výkonnosť segmentov, vzorce adopcie a efektívnosť uvedenia na trh a následne upravovať stratégiu podľa zistení
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností s marketingom produktov, segmentovým marketingom, account-based marketingom alebo stratégiou uvedenia na trh
- Skúsenosti s B2B, podnikovými, SaaS, platformovými alebo ekosystémovými podnikmi sú výhodou
- Preukázateľné vlastníctvo hodnotových ponúk segmentov alebo vertikál a ich preklad do škálovateľných programov uvedenia na trh alebo account-based marketingu
- Preukázaná schopnosť spolupracovať s predajnými a partnerskými tímami na komplexných a dlhých nákupných cykloch s viacerými zainteresovanými stranami
- Preukázateľné dosahovanie výnosových výsledkov prostredníctvom adopcie, využívania, rozširovania alebo rastu vedeného partnermi
- Pokročilé zručnosti v account-based marketingu a segmentácii vrátane komunikácie pre nákupné skupiny, prioritizácie účtov a personalizovaného plánovania uvedenia na trh
- Schopnosť premieňať produktové schopnosti na hodnotové príbehy zamerané na výsledky pre podnikových kupujúcich, partnerov a interné zainteresované strany
- Skúsenosti s tvorbou stratégií spoločného marketingu a partnerstiev s definovanými cieľmi a ukazovateľmi úspechu
- Schopnosť vytvárať obsah vrátane prípadových štúdií, príbehov riešení a dôkazových podkladov
- Silné analytické schopnosti na vyhodnocovanie výkonnosti segmentov, vzorcov adopcie a efektívnosti uvedenia na trh
- Skúsenosti s regulovaným prostredím, logistikou, obchodom alebo multikanálovými platformami sú výhodou
- Znalosť moderných marketingových technológií a nástrojov account-based marketingu je výhodou
- Schopnosť spolupracovať s analytickými alebo dátovými tímami pri meraní výsledkov
- Schopnosť využívať automatizáciu a pracovné postupy podporované umelou inteligenciou
- Silné schopnosti vedenia naprieč funkciami
- Musíte byť občanom alebo štátnym príslušníkom USA, oprávneným osobám s trvalým pobytom alebo inak oprávneným pracovať v USA pre tohto zamestnávateľa
Benefity
- Môžu byť dostupné programy ročnej krátkodobej a/alebo dlhodobej motivačnej odmeny
- Zdravotné poistenie a krytie liekov na predpis
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Flexibilný účet výdavkov
- Zdravotný sporiaci účet
- Flexibilný účet výdavkov na starostlivosť o závislé osoby
- Základné a doplnkové životné poistenie a krytie pre prípad náhodného úmrtia a roztrieštenia tela
- Plán ochrany príjmu pri invalidite
- Program pomoci zamestnancom
- Dôchodkový plán 401(k)
- Dovolenka
- Platené sviatky a osobné voľno
- Platená práceneschopnosť a rodinné a zdravotné voľno podľa zákona
- Zľavnený program nákupu akcií pre zamestnancov