UPS е глобална логистична компания и компания за доставка на пратки, която свързва предприятия и физически лица чрез широка транспортна и дистрибуторска мрежа. Нейната работна сила подпомага услуги в областта на доставката на пратки, транспорта, логистиката за здравеопазването и свързаните професионални дейности. Възможностите за работа включват сезонна поддръжка, шофиране, складови операции и корпоративни позиции на различни места в Съединените щати и в международен план, което превръща UPS в широк работодателски избор за кандидати, интересуващи се от логистика, вериги за доставки, обслужване на клиенти и бизнес функции.
Старши мениджър маркетинг на дигитални продукти – UPS
UPS търси старши мениджър маркетинг на продукти за комерсиализиране на решенията InsureShield® и Parcel Pro® Secure Commerce. Ролята ръководи сегментирането, позиционирането, стратегията за излизане на пазара, приемането и ръста на приходите.
Съединени щати108 600 $ – 165 060 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродуктов маркетингОписание
- Ръководи стратегията за комерсиализиране на портфолиото Secure Commerce, включително решенията InsureShield® и Parcel Pro® Secure Commerce
- Свързва възможностите на продуктите, нуждите на клиентите, пазарните възможности и приоритетите за ръст на приходите
- Отговаря за пазарната сегментация, разработването на идеален профил на клиента, профили на купувачите, ценностни предложения, конкурентно позициониране и планиране на комерсиализацията
- Превръща характеристиките на продуктите в диференцирани пазарни стратегии, които увеличават приемането, пазарното проникване, стойността за клиентите и приходите
- Представлява гледните точки на пазара и клиентите, като прилага клиентски анализи, пазарна информация, покупателно поведение и бизнес резултати при търговски решения
- Сътрудничи с управлението на продуктите, продажбите, стратегическите партньорства, маркетинга, клиентското изживяване и операциите
- Изгражда програми за съвместен маркетинг и партньорства, включително уебинари, съвместни кампании и вътрешен маркетинг за UPS
- Създава казуси, разкази за решения и доказателства, които подпомагат консултативните продажби и влиянието върху сделки в късен етап
- Оценява представянето на сегментите, моделите на приемане и ефективността на излизането на пазара, след което коригира стратегията според констатациите
Изисквания
- Най-малко седем години опит в маркетинг на продукти, сегментен маркетинг, маркетинг, базиран на конкретни клиенти, или стратегия за излизане на пазара
- Опитът в B2B, корпоративен, SaaS, платформен или екосистемен бизнес е предимство
- Доказано поемане на отговорност за ценностни предложения на сегменти или вертикали и превръщането им в мащабируеми програми за излизане на пазара или маркетинг, базиран на конкретни клиенти
- Доказана способност за работа с екипи по продажби и канали по сложни и продължителни цикли на покупка с множество заинтересовани страни
- Доказани резултати по отношение на приходите чрез приемане, използване, разширяване или растеж, воден от партньори
- Напреднали умения в маркетинга, базиран на конкретни клиенти, и сегментацията, включително послания към групи купувачи, приоритизиране на клиенти и персонализирано планиране на излизането на пазара
- Способност за превръщане на възможностите на продуктите в ценностни послания, ориентирани към резултатите, за корпоративни купувачи, партньори и вътрешни заинтересовани страни
- Опит в създаването на стратегии за съвместен маркетинг и партньорства с определени цели и показатели за успех
- Способност за разработване на съдържание, включително казуси, разкази за решения и доказателства
- Силни аналитични умения за оценяване на представянето на сегментите, моделите на приемане и ефективността на излизането на пазара
- Опитът в регулирани среди, логистика, търговия или многоканални платформени среди е предимство
- Познаването на съвременни маркетингови технологии и инструменти за маркетинг, базиран на конкретни клиенти, е предимство
- Способност за сътрудничество с аналитични или екипи по данни за измерване на резултатите
- Способност за използване на автоматизация и работни процеси с помощта на изкуствен интелект
- Силни способности за междуфункционално лидерство
- Трябва да сте гражданин или гражданка на САЩ, лице с право на постоянно пребиваване или по друг начин упълномощени да работите в САЩ за този работодател
Придобивки
- Възможно е да са налични годишни програми за краткосрочно и/или дългосрочно стимулиращо възнаграждение
- Медицинско покритие и покритие за лекарства по лекарско предписание
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Гъвкава сметка за разходи
- Здравна спестовна сметка
- Гъвкава сметка за разходи за грижи за лица на издръжка
- Основна и допълнителна животозастраховка, както и покритие при случайна смърт и осакатяване
- План за защита на доходите при инвалидност
- Програма за подпомагане на служителите
- Пенсионен план 401(k)
- Отпуск
- Платени празници и лични дни
- Платен отпуск по болест и семеен и медицински отпуск съгласно закона
- Програма за закупуване на акции от служители с отстъпка