UPS je globalna logistička tvrtka i tvrtka za dostavu paketa koja povezuje poduzeća i pojedince putem opsežne transportne i dostavne mreže. Njezini zaposlenici podržavaju usluge u području dostave paketa, transporta, logistike za zdravstvo i povezanih stručnih djelatnosti. Poslovne prilike obuhvaćaju sezonsku podršku, vožnju, rad u skladištu i korporativne uloge na lokacijama diljem Sjedinjenih Američkih Država i u inozemstvu, zbog čega je UPS širok poslodavac za kandidate zainteresirane za logistiku, lance opskrbe, korisničku podršku i poslovne funkcije.
Viši voditelj marketinga digitalnih proizvoda – UPS
UPS traži višeg voditelja marketinga proizvoda za komercijalizaciju rješenja InsureShield® i Parcel Pro® Secure Commerce. Uloga vodi segmentaciju, pozicioniranje, strategiju izlaska na tržište, usvajanje i rast prihoda.
Sjedinjene Američke Države108.600 $ – 165.060 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiMarketing proizvodaOpis
- Voditi strategiju komercijalizacije portfelja Secure Commerce, uključujući rješenja InsureShield® i Parcel Pro® Secure Commerce
- Povezivati mogućnosti proizvoda, potrebe kupaca, tržišne prilike i prioritete rasta prihoda
- Preuzeti odgovornost za segmentaciju tržišta, razvoj idealnog profila kupca, persone kupaca, vrijednosne ponude, konkurentsko pozicioniranje i planiranje komercijalizacije
- Pretvarati značajke proizvoda u diferencirane tržišne strategije koje povećavaju usvajanje, prodor na tržište, vrijednost za kupce i prihode
- Zastupati perspektive tržišta i kupaca primjenom uvida o kupcima, tržišnih informacija, ponašanja pri kupnji i poslovnih ishoda u komercijalnim odlukama
- Surađivati s upravljanjem proizvodima, prodajom, strateškim partnerstvima, marketingom, korisničkim iskustvom i operacijama
- Izgrađivati programe zajedničkog marketinga i partnerstava, uključujući webinare, zajedničke kampanje i interni marketing za UPS
- Izrađivati studije slučaja, narative o rješenjima i dokaze koji podupiru savjetodavnu prodaju i utjecaj na poslove u kasnoj fazi
- Procjenjivati uspješnost segmenata, obrasce usvajanja i učinkovitost izlaska na tržište te prilagođavati strategiju na temelju nalaza
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u marketingu proizvoda, segmentnom marketingu, marketingu usmjerenom na korisničke račune ili strategiji izlaska na tržište
- Iskustvo u B2B, poslovnim, SaaS, platformskim ili ekosustavnim poduzećima je poželjno
- Dokazano preuzimanje odgovornosti za vrijednosne ponude segmenata ili vertikala i njihovo pretvaranje u skalabilne programe izlaska na tržište ili marketinga usmjerenog na korisničke račune
- Dokazana sposobnost rada s prodajnim i kanalnim timovima na složenim i dugotrajnim ciklusima kupnje koji uključuju više dionika
- Dokazani rezultati ostvarivanja prihoda kroz usvajanje, korištenje, proširenje ili rast potaknut partnerima
- Napredne vještine marketinga usmjerenog na korisničke račune i segmentacije, uključujući poruke za grupe kupaca, određivanje prioriteta računa i personalizirano planiranje izlaska na tržište
- Sposobnost pretvaranja mogućnosti proizvoda u vrijednosne narative usmjerene na ishode za poslovne kupce, partnere i interne dionike
- Iskustvo u izradi strategija zajedničkog marketinga i partnerstava s definiranim ciljevima i mjerama uspjeha
- Sposobnost izrade sadržaja, uključujući studije slučaja, narative o rješenjima i dokaze
- Snažne analitičke vještine za procjenu uspješnosti segmenata, obrazaca usvajanja i učinkovitosti izlaska na tržište
- Iskustvo u reguliranim, logističkim, trgovačkim ili višekanalnim platformskim okruženjima je poželjno
- Poznavanje suvremenih marketinških tehnologija i alata za marketing usmjeren na korisničke račune je poželjno
- Sposobnost suradnje s analitičkim ili podatkovnim timovima radi mjerenja rezultata
- Sposobnost korištenja automatizacije i radnih tokova uz pomoć umjetne inteligencije
- Snažne sposobnosti međufunkcionalnog vodstva
- Morate biti državljanin ili nacionalni državljanin SAD-a, zakoniti stalni stanovnik ili na drugi način ovlašteni za rad u SAD-u za ovog poslodavca
Pogodnosti
- Mogu biti dostupni godišnji programi kratkoročnih i/ili dugoročnih poticajnih naknada
- Zdravstveno osiguranje i pokriće lijekova na recept
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Fleksibilni račun potrošnje
- Zdravstveni štedni račun
- Fleksibilni račun potrošnje za skrb o uzdržavanim osobama
- Osnovno i dopunsko životno osiguranje te pokriće za slučaj slučajne smrti i sakaćenja
- Plan zaštite prihoda u slučaju invaliditeta
- Program pomoći zaposlenicima
- Mirovinski plan 401(k)
- Godišnji odmor
- Plaćeni praznici i osobno vrijeme
- Plaćeno bolovanje te obiteljski i zdravstveni dopust u skladu sa zakonom
- Program kupnje dionica za zaposlenike uz popust