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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaTrasporti
UPS è un’azienda globale di logistica e consegna pacchi che collega imprese e privati attraverso un’ampia rete di trasporto e distribuzione. Il suo personale supporta servizi di consegna pacchi, trasporto, logistica sanitaria e attività professionali correlate. Le opportunità di lavoro includono ruoli stagionali, guida, operazioni di magazzino e posizioni aziendali in diverse località degli Stati Uniti e a livello internazionale, rendendo UPS un datore di lavoro adatto a candidati interessati alla logistica, alla catena di approvvigionamento, al servizio clienti e alle funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior del marketing dei prodotti digitali - UPS

UPS cerca un responsabile senior del marketing di prodotto per commercializzare le soluzioni InsureShield® e Parcel Pro® Secure Commerce. Il ruolo guida la segmentazione, il posizionamento, la strategia di go-to-market, l’adozione e la crescita dei ricavi.

USStati Uniti
108.600 $ – 165.060 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing di prodotto

Descrizione

  • Guidare la strategia di commercializzazione del portafoglio Secure Commerce, incluse le soluzioni InsureShield® e Parcel Pro® Secure Commerce
  • Collegare le funzionalità del prodotto, le esigenze dei clienti, le opportunità di mercato e le priorità di crescita dei ricavi
  • Gestire la segmentazione del mercato, lo sviluppo del Profilo del Cliente Ideale, le buyer personas, le proposte di valore, il posizionamento competitivo e la pianificazione della commercializzazione
  • Trasformare le funzionalità del prodotto in strategie di mercato differenziate che aumentino l’adozione, la penetrazione del mercato, il valore per il cliente e i ricavi
  • Rappresentare le prospettive del mercato e dei clienti applicando gli insight sui clienti, l’intelligence di mercato, il comportamento d’acquisto e i risultati aziendali alle decisioni commerciali
  • Collaborare con la gestione del prodotto, le vendite, le partnership strategiche, il marketing, l’esperienza del cliente e le operations
  • Sviluppare programmi di co-marketing e partnership, inclusi webinar, campagne congiunte e marketing interno per UPS
  • Produrre casi di studio, narrazioni delle soluzioni e prove concrete a supporto della vendita consulenziale e dell’influenza sulle fasi finali delle trattative
  • Valutare le performance dei segmenti, i modelli di adozione e l’efficacia della strategia di go-to-market, quindi adeguare la strategia sulla base dei risultati

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nel marketing di prodotto, nel marketing per segmenti, nel marketing basato sugli account o nelle strategie di go-to-market
  • È preferibile un’esperienza in aziende B2B, enterprise, SaaS, basate su piattaforme o su ecosistemi
  • Esperienza comprovata nella gestione di proposte di valore per segmenti o verticali e nella loro trasformazione in programmi scalabili di go-to-market o di marketing basato sugli account
  • Comprovata capacità di lavorare con i team Vendite e Channel in cicli d’acquisto complessi e prolungati che coinvolgono più stakeholder
  • Esperienza nella generazione di risultati sui ricavi attraverso adozione, utilizzo, espansione o crescita guidata dai partner
  • Competenze avanzate di marketing basato sugli account e segmentazione, inclusi messaggi per i gruppi d’acquisto, prioritizzazione degli account e pianificazione personalizzata del go-to-market
  • Capacità di trasformare le funzionalità del prodotto in narrazioni di valore focalizzate sui risultati per acquirenti enterprise, partner e stakeholder interni
  • Esperienza nella creazione di strategie di co-marketing e partnership con obiettivi definiti e metriche di successo
  • Capacità di sviluppare contenuti, inclusi casi di studio, narrazioni delle soluzioni e prove concrete
  • Forti competenze analitiche per valutare le performance dei segmenti, i modelli di adozione e l’efficacia della strategia di go-to-market
  • È preferibile un’esperienza in ambienti regolamentati, nella logistica, nel commercio o in piattaforme multicanale
  • È preferibile la familiarità con le moderne tecnologie di marketing e gli strumenti di marketing basato sugli account
  • Capacità di collaborare con i team di analisi o dati per misurare i risultati
  • Capacità di utilizzare l’automazione e flussi di lavoro assistiti dall’IA
  • Forti capacità di leadership interfunzionale
  • Deve essere cittadino o nazionale degli Stati Uniti, residente permanente legale o altrimenti autorizzato a lavorare negli Stati Uniti per questo datore di lavoro

Benefit

  • Potrebbero essere disponibili programmi annuali di incentivazione a breve e/o lungo termine
  • Copertura medica e dei farmaci soggetti a prescrizione
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • Conto di spesa flessibile
  • Conto di risparmio sanitario
  • Conto di spesa flessibile per l’assistenza alle persone a carico
  • Assicurazione sulla vita di base e integrativa, oltre alla copertura per morte accidentale e smembramento
  • Piano di protezione del reddito in caso di disabilità
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Piano pensionistico 401(k)
  • Ferie
  • Festività e tempo personale retribuiti
  • Congedo per malattia retribuito e congedo familiare e medico come previsto dalla legge
  • Programma di acquisto di azioni aziendali per i dipendenti a prezzo scontato

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