A UPS é uma empresa global de logística e entrega de encomendas que conecta empresas e pessoas por meio de uma ampla rede de transporte e distribuição. Sua equipe apoia serviços de entrega de encomendas, transporte, logística de saúde e operações profissionais relacionadas. As oportunidades de trabalho incluem funções sazonais, direção, operações de armazém e cargos corporativos em localidades nos Estados Unidos e internacionalmente, tornando a UPS uma empregadora abrangente para candidatos interessados em logística, cadeia de suprimentos, atendimento ao cliente e áreas de negócios.
Gerente sênior de marketing de produtos digitais - UPS
A UPS busca um gerente sênior de marketing de produtos para comercializar as soluções InsureShield® e Parcel Pro® Secure Commerce. A função lidera a segmentação, o posicionamento, a estratégia de entrada no mercado, a adoção e o crescimento da receita.
Estados Unidos$ 108.600 – $ 165.060 / ano
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsMarketing de produtoDescrição
- Liderar a estratégia de comercialização do portfólio Secure Commerce, incluindo as soluções InsureShield® e Parcel Pro® Secure Commerce
- Conectar os recursos do produto, as necessidades dos clientes, as oportunidades de mercado e as prioridades de crescimento da receita
- Gerenciar a segmentação de mercado, o desenvolvimento do Perfil de Cliente Ideal, as personas de compradores, as propostas de valor, o posicionamento competitivo e o planejamento de comercialização
- Transformar os recursos do produto em estratégias de mercado diferenciadas que aumentem a adoção, a penetração de mercado, o valor para o cliente e a receita
- Representar as perspectivas do mercado e dos clientes aplicando percepções dos clientes, inteligência de mercado, comportamento de compra e resultados de negócios às decisões comerciais
- Colaborar com Gestão de Produtos, Vendas, Parcerias Estratégicas, Marketing, Experiência do Cliente e Operações
- Criar programas de marketing conjunto e parcerias, incluindo webinars, campanhas conjuntas e marketing interno para a UPS
- Produzir estudos de caso, narrativas de soluções e evidências que apoiem a venda consultiva e influenciem as etapas finais das negociações
- Avaliar o desempenho dos segmentos, os padrões de adoção e a eficácia da estratégia de entrada no mercado, ajustando a estratégia com base nos resultados
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em marketing de produtos, marketing por segmentos, marketing baseado em contas ou estratégia de entrada no mercado
- Experiência em empresas B2B, corporativas, SaaS, de plataformas ou baseadas em ecossistemas é preferencial
- Experiência comprovada na gestão de propostas de valor para segmentos ou verticais e em sua tradução em programas escaláveis de entrada no mercado ou marketing baseado em contas
- Capacidade comprovada de trabalhar com equipes de Vendas e de Canal em ciclos de compra complexos e prolongados, envolvendo várias partes interessadas
- Histórico de geração de resultados de receita por meio de adoção, utilização, expansão ou crescimento conduzido por parceiros
- Conhecimentos avançados de marketing baseado em contas e segmentação, incluindo mensagens para grupos de compra, priorização de contas e planejamento personalizado de entrada no mercado
- Capacidade de transformar recursos do produto em narrativas de valor orientadas a resultados para compradores corporativos, parceiros e partes interessadas internas
- Experiência na criação de estratégias de marketing conjunto e parcerias com objetivos definidos e métricas de sucesso
- Capacidade de desenvolver conteúdos, incluindo estudos de caso, narrativas de soluções e evidências
- Fortes habilidades analíticas para avaliar o desempenho dos segmentos, os padrões de adoção e a eficácia da estratégia de entrada no mercado
- Experiência em ambientes regulados, de logística, comércio ou plataformas multicanal é preferencial
- Familiaridade com tecnologias modernas de marketing e ferramentas de marketing baseado em contas é preferencial
- Capacidade de colaborar com equipes de análise ou dados para medir resultados
- Capacidade de utilizar automação e fluxos de trabalho assistidos por IA
- Fortes capacidades de liderança multifuncional
- Deve ser cidadão ou nacional dos Estados Unidos, residente permanente legal ou estar autorizado de outra forma a trabalhar nos Estados Unidos para este empregador
Benefícios
- Podem estar disponíveis programas anuais de remuneração variável de curto e/ou longo prazo
- Cobertura médica e de medicamentos prescritos
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Conta de gastos flexíveis
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis para cuidados de dependentes
- Seguro de vida básico e complementar, além de cobertura por morte acidental e desmembramento
- Plano de proteção de renda por incapacidade
- Programa de assistência ao funcionário
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Férias
- Feriados e tempo pessoal remunerados
- Licença médica remunerada e licença familiar e médica conforme exigido por lei
- Programa de compra de ações pelos funcionários com desconto