UPS es una empresa global de logística y entrega de paquetes que conecta a empresas y particulares mediante una amplia red de transporte y distribución. Su plantilla respalda servicios de entrega de paquetes, transporte, logística sanitaria y operaciones profesionales relacionadas. Las oportunidades laborales abarcan puestos de temporada, conducción, operaciones de almacén y funciones corporativas en distintas ubicaciones de Estados Unidos y otros países, lo que convierte a UPS en un empleador versátil para quienes buscan desarrollarse en logística, cadena de suministro, atención al cliente y áreas empresariales.
Gerente sénior de marketing de productos digitales - UPS
UPS busca un gerente sénior de marketing de productos para comercializar las soluciones InsureShield® y Parcel Pro® Secure Commerce. El puesto lidera la segmentación, el posicionamiento, la estrategia de lanzamiento al mercado, la adopción y el crecimiento de los ingresos.
Estados Unidos108.600 $ – 165.060 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésMarketing de productoDescripción
- Liderar la estrategia de comercialización de la cartera Secure Commerce, incluidas las soluciones InsureShield® y Parcel Pro® Secure Commerce
- Conectar las capacidades del producto, las necesidades de los clientes, las oportunidades de mercado y las prioridades de crecimiento de los ingresos
- Gestionar la segmentación del mercado, el desarrollo del Perfil de Cliente Ideal, las personas compradoras, las propuestas de valor, el posicionamiento competitivo y la planificación de la comercialización
- Convertir las funcionalidades del producto en estrategias de mercado diferenciadas que aumenten la adopción, la penetración de mercado, el valor para el cliente y los ingresos
- Representar las perspectivas del mercado y de los clientes mediante la aplicación de conocimientos sobre clientes, inteligencia de mercado, comportamiento de compra y resultados empresariales a las decisiones comerciales
- Colaborar con Gestión de Productos, Ventas, Alianzas Estratégicas, Marketing, Experiencia del Cliente y Operaciones
- Crear programas de marketing conjunto y alianzas, incluidos seminarios web, campañas conjuntas y marketing interno para UPS
- Elaborar casos de éxito, narrativas de soluciones y elementos probatorios que respalden la venta consultiva e influyan en las etapas finales de las negociaciones
- Evaluar el rendimiento de los segmentos, los patrones de adopción y la eficacia de la estrategia de lanzamiento al mercado, y ajustar posteriormente la estrategia según los resultados
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en marketing de productos, marketing por segmentos, marketing basado en cuentas o estrategia de lanzamiento al mercado
- Se prefiere experiencia en empresas B2B, empresariales, SaaS, de plataformas o basadas en ecosistemas
- Experiencia demostrada en la gestión de propuestas de valor para segmentos o sectores verticales y en su traducción a programas escalables de lanzamiento al mercado o marketing basado en cuentas
- Capacidad demostrada para trabajar con equipos de Ventas y de Canal en ciclos de compra complejos y prolongados con múltiples partes interesadas
- Historial de generación de resultados de ingresos mediante adopción, utilización, expansión o crecimiento impulsado por socios
- Conocimientos avanzados de marketing basado en cuentas y segmentación, incluidos mensajes para grupos de compra, priorización de cuentas y planificación personalizada del lanzamiento al mercado
- Capacidad para convertir las capacidades del producto en narrativas de valor centradas en resultados para compradores empresariales, socios y partes interesadas internas
- Experiencia en la creación de estrategias de marketing conjunto y alianzas con objetivos definidos y medidas de éxito
- Capacidad para desarrollar contenidos, incluidos casos de éxito, narrativas de soluciones y elementos probatorios
- Sólidas habilidades analíticas para evaluar el rendimiento de los segmentos, los patrones de adopción y la eficacia de la estrategia de lanzamiento al mercado
- Se prefiere experiencia en entornos regulados, de logística, comercio o plataformas multicanal
- Se valorará familiaridad con tecnologías modernas de marketing y herramientas de marketing basado en cuentas
- Capacidad para colaborar con equipos de análisis o datos para medir resultados
- Capacidad para utilizar automatización y flujos de trabajo asistidos por IA
- Sólidas capacidades de liderazgo interfuncional
- Debe ser ciudadano o nacional de Estados Unidos, residente permanente legal o estar autorizado de otro modo para trabajar en Estados Unidos para este empleador
Beneficios
- Pueden estar disponibles programas anuales de compensación de incentivos a corto o largo plazo
- Cobertura médica y de medicamentos con receta
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Cuenta de gastos flexibles
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Cuenta de gastos flexibles para el cuidado de personas dependientes
- Seguro de vida básico y complementario, además de cobertura por muerte accidental y desmembramiento
- Plan de protección de ingresos por discapacidad
- Programa de asistencia al empleado
- Plan de jubilación 401(k)
- Días de vacaciones
- Días festivos y tiempo personal remunerados
- Baja por enfermedad remunerada y permisos familiares y médicos según lo exigido por la ley
- Programa de compra de acciones para empleados con descuento