UPS to globalna firma logistyczna i dostawca przesyłek, która łączy przedsiębiorstwa i osoby prywatne dzięki rozbudowanej sieci transportowej i dystrybucyjnej. Jej pracownicy wspierają usługi związane z dostawą paczek, transportem, logistyką dla sektora ochrony zdrowia oraz pokrewnymi działaniami profesjonalnymi. Oferty pracy obejmują zatrudnienie sezonowe, stanowiska dla kierowców, pracę w magazynach i role korporacyjne w różnych lokalizacjach w Stanach Zjednoczonych oraz na całym świecie, dzięki czemu UPS jest szerokim pracodawcą dla kandydatów zainteresowanych logistyką, łańcuchem dostaw, obsługą klienta i funkcjami biznesowymi.
Starszy menedżer ds. marketingu produktów cyfrowych — UPS
UPS poszukuje starszego menedżera ds. marketingu produktów do komercjalizacji rozwiązań InsureShield® i Parcel Pro® Secure Commerce. Rola obejmuje segmentację, pozycjonowanie, strategię wejścia na rynek, adopcję oraz wzrost przychodów.
Stany Zjednoczone108 600 $ – 165 060 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMarketing produktowyOpis
- Kierowanie strategią komercjalizacji portfolio Secure Commerce, w tym rozwiązań InsureShield® i Parcel Pro® Secure Commerce
- Łączenie możliwości produktów, potrzeb klientów, szans rynkowych i priorytetów wzrostu przychodów
- Odpowiedzialność za segmentację rynku, opracowanie profilu idealnego klienta, person kupujących, propozycji wartości, pozycjonowania konkurencyjnego i planowania komercjalizacji
- Przekształcanie funkcji produktów w zróżnicowane strategie rynkowe zwiększające adopcję, penetrację rynku, wartość dla klienta i przychody
- Reprezentowanie perspektywy rynku i klienta poprzez wykorzystywanie wiedzy o klientach, analiz rynkowych, zachowań zakupowych i wyników biznesowych w decyzjach komercyjnych
- Współpraca z zespołami zarządzania produktem, sprzedaży, partnerstw strategicznych, marketingu, doświadczenia klienta i operacji
- Budowanie programów wspólnego marketingu i partnerstw, w tym webinarów, wspólnych kampanii i marketingu wewnętrznego dla UPS
- Tworzenie analiz przypadków, opisów rozwiązań i dowodów skuteczności wspierających sprzedaż konsultacyjną oraz wpływających na transakcje na późnym etapie
- Ocena wyników segmentów, wzorców adopcji i skuteczności wejścia na rynek, a następnie dostosowywanie strategii na podstawie ustaleń
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w marketingu produktów, marketingu segmentów, marketingu opartym na kontach docelowych lub strategii wejścia na rynek
- Preferowane doświadczenie w firmach B2B, korporacyjnych, SaaS, platformowych lub ekosystemowych
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu propozycjami wartości dla segmentów lub branż oraz przekładaniu ich na skalowalne programy wejścia na rynek lub marketingu opartego na kontach docelowych
- Udowodniona umiejętność współpracy z zespołami sprzedaży i kanałów partnerskich przy złożonych, długich cyklach zakupowych obejmujących wielu interesariuszy
- Doświadczenie w osiąganiu wyników przychodowych dzięki adopcji, wykorzystaniu, ekspansji lub wzrostowi napędzanemu przez partnerów
- Zaawansowane umiejętności marketingu opartego na kontach docelowych i segmentacji, w tym komunikaty dla grup zakupowych, ustalanie priorytetów kont i spersonalizowane planowanie wejścia na rynek
- Umiejętność przekształcania możliwości produktów w narracje wartości ukierunkowane na rezultaty dla klientów korporacyjnych, partnerów i interesariuszy wewnętrznych
- Doświadczenie w tworzeniu strategii wspólnego marketingu i partnerstw z określonymi celami oraz miarami sukcesu
- Umiejętność tworzenia treści, w tym analiz przypadków, opisów rozwiązań i dowodów skuteczności
- Silne umiejętności analityczne potrzebne do oceny wyników segmentów, wzorców adopcji i skuteczności wejścia na rynek
- Preferowane doświadczenie w środowiskach regulowanych, logistycznych, handlowych lub wielokanałowych platformach
- Preferowana znajomość nowoczesnych technologii marketingowych i narzędzi marketingu opartego na kontach docelowych
- Umiejętność współpracy z zespołami analitycznymi lub zespołami danych przy pomiarze wyników
- Umiejętność korzystania z automatyzacji i przepływów pracy wspomaganych przez sztuczną inteligencję
- Silne umiejętności przywódcze w środowisku międzyfunkcyjnym
- Konieczne jest posiadanie obywatelstwa lub narodowości USA, statusu legalnego stałego rezydenta albo innego upoważnienia do pracy w USA u tego pracodawcy
Benefity
- Mogą być dostępne coroczne programy krótkoterminowych i/lub długoterminowych świadczeń motywacyjnych
- Ubezpieczenie medyczne i pokrycie kosztów leków na receptę
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Elastyczny rachunek wydatków
- Rachunek oszczędnościowy na wydatki medyczne
- Elastyczny rachunek wydatków na opiekę nad osobami zależnymi
- Podstawowe i dodatkowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu wskutek nieszczęśliwego wypadku
- Plan ochrony dochodu w razie niezdolności do pracy
- Program pomocy pracownikom
- Plan emerytalny 401(k)
- Urlop wypoczynkowy
- Płatne święta i dni osobiste
- Płatny urlop chorobowy oraz urlop rodzinny i medyczny zgodnie z prawem
- Program zakupu akcji pracowniczych po obniżonej cenie