UPS je globální logistická a doručovací společnost, která propojuje firmy a jednotlivce prostřednictvím rozsáhlé přepravní a distribuční sítě. Její zaměstnanci zajišťují služby v oblasti doručování zásilek, přepravy, zdravotnické logistiky a souvisejících odborných činností. Pracovní příležitosti zahrnují sezónní podporu, pozice řidičů, práci ve skladech i firemní role na různých místech ve Spojených státech a dalších zemích, takže UPS nabízí široké možnosti kandidátům se zájmem o logistiku, dodavatelské řetězce, zákaznický servis a podnikové funkce.
Seniorní manažer marketingu digitálních produktů — UPS
Společnost UPS hledá seniorního produktového marketingového manažera pro komercializaci řešení InsureShield® a Parcel Pro® Secure Commerce. Tato role vede segmentaci, positioning, strategii uvedení na trh, adopci a růst tržeb.
Spojené státy108 600 $ – 165 060 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProduktový marketingPopis
- Vést strategii komercializace portfolia Secure Commerce včetně řešení InsureShield® a Parcel Pro® Secure Commerce
- Propojovat schopnosti produktů, potřeby zákazníků, tržní příležitosti a priority růstu tržeb
- Odpovídat za segmentaci trhu, tvorbu profilu ideálního zákazníka, person kupujících, hodnotových nabídek, konkurenčního positioningu a plánování komercializace
- Převádět funkce produktů do diferencovaných tržních strategií, které zvyšují adopci, penetraci trhu, hodnotu pro zákazníky a tržby
- Zastupovat perspektivu trhu a zákazníků využíváním zákaznických insightů, tržní inteligence, nákupního chování a obchodních výsledků při komerčních rozhodnutích
- Spolupracovat s týmy produktového managementu, prodeje, strategických partnerství, marketingu, zákaznické zkušenosti a provozu
- Budovat programy společného marketingu a partnerství včetně webinářů, společných kampaní a interního marketingu pro UPS
- Vytvářet případové studie, popisy řešení a doklady přínosů podporující konzultativní prodej a ovlivňující obchody v pozdních fázích
- Vyhodnocovat výkonnost segmentů, vzorce adopce a účinnost uvedení na trh a následně upravovat strategii podle zjištění
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s produktovým marketingem, segmentovým marketingem, account-based marketingem nebo strategií uvedení na trh
- Preferována je zkušenost s B2B, podnikovými, SaaS, platformovými nebo ekosystémovými podniky
- Prokazatelné zkušenosti s vlastnictvím hodnotových nabídek segmentů nebo vertikál a jejich převodem do škálovatelných programů uvedení na trh nebo account-based marketingu
- Prokázaná schopnost spolupracovat s prodejními a partnerskými týmy na komplexních, dlouhých nákupních cyklech s více zainteresovanými stranami
- Zkušenost s dosahováním příjmových výsledků prostřednictvím adopce, využívání, rozšiřování nebo růstu vedeného partnery
- Pokročilé dovednosti v account-based marketingu a segmentaci včetně sdělení pro nákupní skupiny, prioritizace účtů a personalizovaného plánování uvedení na trh
- Schopnost převádět schopnosti produktů do hodnotových příběhů zaměřených na výsledky pro podnikové kupující, partnery a interní zainteresované strany
- Zkušenost s tvorbou strategií společného marketingu a partnerství s definovanými cíli a ukazateli úspěchu
- Schopnost vytvářet obsah včetně případových studií, popisů řešení a dokladů přínosů
- Silné analytické dovednosti pro vyhodnocování výkonnosti segmentů, vzorců adopce a účinnosti uvedení na trh
- Preferována je zkušenost s regulovaným prostředím, logistikou, obchodem nebo vícekanálovými platformami
- Preferována je znalost moderních marketingových technologií a nástrojů account-based marketingu
- Schopnost spolupracovat s analytickými nebo datovými týmy při měření výsledků
- Schopnost využívat automatizaci a pracovní postupy s podporou umělé inteligence
- Silné schopnosti mezifunkčního vedení
- Je nutné být občanem nebo státním příslušníkem USA, oprávněným trvalým rezidentem nebo mít jiné oprávnění k práci v USA pro tohoto zaměstnavatele
Benefity
- Mohou být k dispozici roční programy krátkodobých a/nebo dlouhodobých motivačních odměn
- Zdravotní pojištění a krytí léků na předpis
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Účet flexibilních výdajů
- Spořicí účet na zdravotní výdaje
- Účet flexibilních výdajů na péči o závislé osoby
- Základní a doplňkové životní pojištění a krytí pro případ úmrtí a rozštěpení v důsledku úrazu
- Plán ochrany příjmu v případě invalidity
- Program pomoci zaměstnancům
- Důchodový plán 401(k)
- Dovolená
- Placené svátky a osobní volno
- Placená nemocenská a rodinná a zdravotní dovolená podle zákona
- Zvýhodněný program nákupu akcií zaměstnanci