UPS — международная логистическая компания и служба доставки посылок, которая связывает компании и частных лиц благодаря разветвлённой транспортной и распределительной сети. Её сотрудники обеспечивают услуги в сфере доставки посылок, перевозок, логистики для здравоохранения и смежных профессиональных направлений. Вакансии включают сезонную работу, должности водителей, сотрудников складов и корпоративные роли в разных регионах США и других странах, поэтому UPS предлагает широкие возможности для кандидатов, интересующихся логистикой, цепочками поставок, обслуживанием клиентов и бизнес-функциями.
Старший менеджер по маркетингу цифровых продуктов — UPS
UPS ищет старшего менеджера по маркетингу продуктов для коммерциализации решений InsureShield® и Parcel Pro® Secure Commerce. Эта роль отвечает за сегментацию, позиционирование, стратегию вывода на рынок, внедрение и рост выручки.
Описание
- Руководить стратегией коммерциализации портфеля Secure Commerce, включая решения InsureShield® и Parcel Pro® Secure Commerce
- Связывать функциональные возможности продуктов, потребности клиентов, рыночные возможности и приоритеты роста выручки
- Отвечать за сегментацию рынка, разработку профиля идеального клиента, портретов покупателей, ценностных предложений, конкурентного позиционирования и планирования коммерциализации
- Преобразовывать функции продуктов в дифференцированные рыночные стратегии, повышающие внедрение, проникновение на рынок, ценность для клиентов и выручку
- Представлять перспективы рынка и клиентов, применяя данные о клиентах, рыночную аналитику, покупательское поведение и бизнес-результаты при принятии коммерческих решений
- Сотрудничать с командами управления продуктами, продаж, стратегических партнерств, маркетинга, клиентского опыта и операционной деятельности
- Создавать совместные маркетинговые и партнерские программы, включая вебинары, совместные кампании и внутренний маркетинг для UPS
- Готовить тематические исследования, описания решений и доказательства эффективности, поддерживающие консультативные продажи и влияние на сделки на поздних этапах
- Оценивать эффективность сегментов, модели внедрения и результативность вывода на рынок, а затем корректировать стратегию на основе полученных выводов
Требования
- Не менее семи лет опыта в маркетинге продуктов, маркетинге сегментов, маркетинге на основе целевых аккаунтов или стратегии вывода на рынок
- Предпочтителен опыт работы в B2B-, корпоративном, SaaS-бизнесе, на платформах или в экосистемных компаниях
- Подтвержденный опыт управления ценностными предложениями для сегментов или вертикалей и их преобразования в масштабируемые программы вывода на рынок или маркетинга на основе целевых аккаунтов
- Подтвержденная способность работать с командами продаж и партнерских каналов над сложными длительными циклами закупок с участием нескольких заинтересованных сторон
- Опыт достижения результатов в выручке за счет внедрения, использования, расширения или роста через партнеров
- Продвинутые навыки маркетинга на основе целевых аккаунтов и сегментации, включая сообщения для групп закупщиков, приоритизацию аккаунтов и персонализированное планирование вывода на рынок
- Способность превращать функциональные возможности продуктов в ценностные нарративы, ориентированные на результаты, для корпоративных покупателей, партнеров и внутренних заинтересованных сторон
- Опыт создания совместных маркетинговых и партнерских стратегий с определенными целями и показателями успеха
- Способность разрабатывать контент, включая тематические исследования, описания решений и доказательства эффективности
- Сильные аналитические навыки для оценки эффективности сегментов, моделей внедрения и результативности вывода на рынок
- Предпочтителен опыт работы в регулируемых сферах, логистике, коммерции или многоканальных платформенных средах
- Предпочтительно знакомство с современными маркетинговыми технологиями и инструментами маркетинга на основе целевых аккаунтов
- Способность сотрудничать с аналитическими командами или командами по работе с данными для измерения результатов
- Способность использовать автоматизацию и рабочие процессы с поддержкой ИИ
- Сильные навыки межфункционального лидерства
- Необходимо быть гражданином или гражданкой США, гражданином или гражданкой США по статусу, законным постоянным жителем или иметь иное разрешение на работу в США у этого работодателя
Преимущества
- Могут быть доступны ежегодные программы краткосрочного и/или долгосрочного стимулирующего вознаграждения
- Медицинское страхование и покрытие рецептурных препаратов
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Счет гибких расходов
- Сберегательный счет на медицинские расходы
- Счет гибких расходов на уход за иждивенцами
- Базовое и дополнительное страхование жизни, а также страхование на случай смерти и потери трудоспособности в результате несчастного случая
- План защиты дохода при нетрудоспособности
- Программа помощи сотрудникам
- Пенсионный план 401(k)
- Отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни и личные дни
- Оплачиваемый отпуск по болезни, а также семейный и медицинский отпуск в соответствии с законодательством
- Программа приобретения акций сотрудниками со скидкой