UPS היא חברת לוגיסטיקה ומשלוחי חבילות גלובלית, המחברת בין עסקים לאנשים באמצעות רשת נרחבת של הובלה ומשלוחים. כוח העבודה שלה תומך בשירותים בתחומי משלוחי החבילות, התחבורה, הלוגיסטיקה בתחום הבריאות ופעילות מקצועית קשורה. אפשרויות התעסוקה כוללות תמיכה עונתית, נהיגה, תפעול מחסנים ותפקידים ארגוניים במיקומים ברחבי ארצות הברית ובעולם, ולכן UPS היא מעסיקה רחבת היקף עבור מועמדים המתעניינים בלוגיסטיקה, בשרשרת האספקה, בשירות לקוחות ובתפקידים עסקיים.
מנהל בכיר לשיווק מוצרים דיגיטליים - UPS
UPS מחפשת מנהל בכיר לשיווק מוצרים לצורך מסחור פתרונות InsureShield® ו-Parcel Pro® Secure Commerce. התפקיד מוביל פילוח, מיצוב, אסטרטגיית יציאה לשוק, אימוץ וצמיחת הכנסות.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית המסחור של פורטפוליו Secure Commerce, כולל פתרונות InsureShield® ו-Parcel Pro® Secure Commerce
- חיבור בין יכולות המוצר, צורכי הלקוחות, הזדמנויות השוק וסדרי העדיפויות לצמיחת ההכנסות
- אחריות על פילוח השוק, פיתוח פרופיל הלקוח האידיאלי, פרסונות קונים, הצעות ערך, מיצוב תחרותי ותכנון מסחור
- הפיכת תכונות המוצר לאסטרטגיות שוק מובחנות המגדילות אימוץ, חדירה לשוק, ערך ללקוח והכנסות
- ייצוג נקודות המבט של השוק והלקוחות באמצעות יישום תובנות לקוח, מודיעין שוק, התנהגות קנייה ותוצאות עסקיות בהחלטות מסחריות
- שיתוף פעולה עם ניהול מוצר, מכירות, שותפויות אסטרטגיות, שיווק, חוויית לקוח ותפעול
- בניית תוכניות שיווק משותף ושותפויות, כולל סמינרים מקוונים, קמפיינים משותפים ושיווק פנימי עבור UPS
- הפקת מקרי בוחן, נרטיבים של פתרונות ונקודות הוכחה התומכים במכירה ייעוצית ובהשפעה על עסקאות בשלבים מתקדמים
- הערכת ביצועי פלחים, דפוסי אימוץ ואפקטיביות היציאה לשוק, ולאחר מכן התאמת האסטרטגיה בהתאם לממצאים
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון בשיווק מוצרים, שיווק פלחים, שיווק מבוסס חשבונות או אסטרטגיית יציאה לשוק
- ניסיון בעסקים מסוג B2B, ארגוניים, SaaS, מבוססי פלטפורמה או אקוסיסטם הוא יתרון
- ניסיון מוכח בבעלות על הצעות ערך של פלח או ענף ובתרגומן לתוכניות יציאה לשוק או שיווק מבוסס חשבונות הניתנות להרחבה
- יכולת מוכחת לעבוד עם צוותי מכירות וערוצים במחזורי קנייה מורכבים וממושכים הכוללים בעלי עניין רבים
- רקורד של יצירת תוצאות הכנסה באמצעות אימוץ, שימוש, הרחבה או צמיחה בהובלת שותפים
- מיומנויות מתקדמות בשיווק מבוסס חשבונות ובפילוח, כולל מסרים לקבוצות קנייה, תעדוף חשבונות ותכנון יציאה לשוק מותאם אישית
- יכולת להפוך יכולות מוצר לנרטיבים של ערך ממוקדי תוצאות עבור קונים ארגוניים, שותפים ובעלי עניין פנימיים
- ניסיון ביצירת אסטרטגיות שיווק משותף ושותפויות עם יעדים ומדדי הצלחה מוגדרים
- יכולת לפתח תוכן הכולל מקרי בוחן, נרטיבים של פתרונות ונקודות הוכחה
- כישורים אנליטיים חזקים להערכת ביצועי פלחים, דפוסי אימוץ ואפקטיביות היציאה לשוק
- ניסיון בסביבות מפוקחות, לוגיסטיקה, מסחר או פלטפורמות רב-ערוציות הוא יתרון
- היכרות עם טכנולוגיות שיווק מודרניות וכלים לשיווק מבוסס חשבונות היא יתרון
- יכולת לשתף פעולה עם צוותי אנליטיקה או נתונים למדידת תוצאות
- יכולת להשתמש באוטומציה ובתהליכי עבודה בסיוע בינה מלאכותית
- יכולות מנהיגות חזקות חוצות-פונקציות
- חובה להיות אזרח או נתין של ארצות הברית, תושב קבע חוקי, או בעל הרשאה אחרת לעבוד בארצות הברית עבור מעסיק זה
הטבות
- ייתכן שיהיו זמינות תוכניות תגמול תמריצי שנתיות לטווח קצר ו/או ארוך
- כיסוי רפואי ותרופות מרשם
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- חשבון הוצאות גמיש
- חשבון חיסכון בריאותי
- חשבון הוצאות גמיש לטיפול בתלויים
- ביטוח חיים בסיסי ומשלים, בנוסף לכיסוי מוות מתאונה ואובדן גפיים
- תוכנית הגנה על הכנסה במקרה של נכות
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכנית פרישה 401(k)
- חופשה שנתית
- חגים בתשלום וזמן אישי בתשלום
- חופשת מחלה בתשלום וחופשה משפחתית ורפואית כנדרש בחוק
- תוכנית רכישת מניות לעובדים בהנחה