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Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueTélécommunications
Vodafone est une entreprise mondiale de télécommunications qui fournit des services mobiles, fixes, haut débit et numériques aux particuliers, aux entreprises et aux opérateurs de réseaux. Ses activités couvrent la connectivité et les infrastructures de réseau, notamment la 5G, ainsi que les solutions liées à l’Internet des objets, les produits numériques et les technologies destinées aux entreprises. S’appuyant principalement sur des réseaux d’opérateurs à grande échelle et des services aux consommateurs, Vodafone s’attache également à favoriser un usage sûr, durable et inclusif de la technologie. L’entreprise accompagne les parcours professionnels au sein de ses activités internationales grâce à des initiatives de développement des employés, notamment des programmes de carrière et d’apprentissage.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial – Vodafone, Royaume-Uni (hybride)

Pilotez le développement commercial stratégique pour les clients du commerce de détail et des services de VodafoneThree. Concevez des solutions technologiques d’entreprise, des partenariats et des opportunités complexes favorisant la croissance des clients et des revenus.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifier les opportunités de croissance stratégique auprès des clients prioritaires du commerce de détail et des services
  • Exploiter les connaissances sur les clients, les marchés et les secteurs pour déceler les besoins de transformation et le potentiel d’investissement
  • Établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants et les décideurs de niveau C
  • Élaborer des plans d’engagement, des feuilles de route clients et des stratégies de croissance à long terme avec les responsables de comptes
  • Piloter les opportunités commerciales complexes, de la qualification et de la conception de solutions jusqu’à la gouvernance, aux processus RFI/RFP, à la négociation et à la conclusion
  • Créer des propositions axées sur les résultats et alignées sur les priorités des clients
  • Fédérer les équipes commerciales, avant-vente, produit, commerciales, financières, juridiques, de livraison et de services
  • Collaborer avec des partenaires technologiques pour développer des solutions clients intégrées
  • Animer des ateliers exécutifs, des réunions de découverte et des événements de relation client
  • Maintenir un pipeline sain tout en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance
  • Soutenir les propositions pour le commerce de détail, le leadership d’opinion, les témoignages de réussite clients et les pratiques de développement commercial

Exigences

  • Expérience confirmée en développement commercial ou en vente stratégique avec des opportunités d’entreprise complexes
  • Esprit commercial et capacité à identifier, qualifier et convertir des opportunités de croissance à forte valeur
  • Expérience dans l’établissement de relations de confiance avec des dirigeants d’entreprise et des parties prenantes exécutives
  • Capacité à évoluer dans des environnements clients complexes et à influencer plusieurs décideurs
  • Solides compétences en vente de solutions, notamment dans l’élaboration de propositions de valeur et de dossiers commerciaux convaincants
  • Expérience de la direction d’équipes virtuelles et transversales vers des résultats clients réussis
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et gestion des parties prenantes
  • Expérience de l’animation d’ateliers exécutifs, de conversations stratégiques et d’activités de relation client
  • Expérience avérée dans la constitution de pipelines qualifiés et l’atteinte d’objectifs de revenus ambitieux
  • Approche collaborative et inclusive
  • Intérêt réel pour l’innovation, la transformation, la technologie et les solutions numériques
  • Volonté de se soumettre à des vérifications des antécédents judiciaires (DBS) et financiers

Avantages

  • Salaire de base et prime
  • Avantages sociaux des employés de Vodafone
  • Jusqu’à 28 jours de congés annuels, en plus des jours fériés
  • Temps rémunéré consacré à des activités caritatives
  • Réductions pour les employés
  • Chèques-cadeaux
  • Plan de retraite
  • Outils d’apprentissage
  • Politiques de congé parental
  • Équipement de télétravail Office in a Box

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