Vodafoneは、消費者、企業、通信事業者向けに、モバイル通信、固定通信、ブロードバンド、デジタルサービスを提供するグローバルな通信企業です。事業は5Gを含む接続サービスやネットワークインフラに加え、IoTソリューション、デジタル製品、エンタープライズテクノロジーに及びます。大規模な通信事業者ネットワークと消費者向けサービスを中核としながら、安全で持続可能かつ包摂的なテクノロジーの活用にも取り組んでいます。キャリア開発やアプレンティスシッププログラムなどの従業員育成施策を通じて、国際的な事業全体でキャリア機会を支援しています。
シニア・ビジネス開発マネージャー—Vodafone、英国（ハイブリッド）
VodafoneThreeの小売・サービス顧客を対象に、戦略的なビジネス開発をリードします。顧客と収益の成長を支える企業向けテクノロジーソリューション、パートナーシップ、複雑な商談を形にします。
仕事内容
- 重点的な小売・サービス顧客における戦略的な成長機会を特定する
- 顧客、市場、業界のインテリジェンスを活用し、変革ニーズと投資可能性を見いだす
- シニアステークホルダーやC-suiteの意思決定者と信頼関係を築く
- アカウントリーダーとともに、エンゲージメント計画、顧客ロードマップ、長期成長戦略を策定する
- 複雑な営業機会を、案件化、ソリューション設計、ガバナンス、RFI/RFPプロセス、交渉、成約まで導く
- 顧客の優先事項を反映した成果主導型の提案を作成する
- 営業、プリセールス、製品、コマーシャル、財務、法務、デリバリー、サービスの各チームを結集する
- テクノロジーパートナーと協力して統合型の顧客ソリューションを開発する
- エグゼクティブワークショップ、ディスカバリーミーティング、顧客エンゲージメントイベントを主導する
- 健全なパイプラインを維持しながら、収益、利益率、成長目標を達成する
- 小売向け提案、ソートリーダーシップ、顧客成功事例、ビジネス開発の実践を支援する
応募要件
- 複雑なエンタープライズ案件におけるビジネス開発または戦略営業の実績
- 高価値の成長機会を特定、評価し、成約につなげる商業的判断力
- シニアビジネスリーダーやエグゼクティブステークホルダーから信頼を得た経験
- 複雑な顧客環境で業務を進め、複数の意思決定者に影響を与える能力
- 説得力のある価値提案やビジネスケースの作成を含む、優れたソリューション営業スキル
- 仮想のクロスファンクショナルチームを率いて顧客成果を実現した経験
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、ステークホルダー管理能力
- エグゼクティブワークショップ、戦略的対話、顧客エンゲージメント活動を実施した経験
- 有望なパイプラインを構築し、高い収益目標を達成した実績
- 協調的でインクルーシブな姿勢
- イノベーション、変革、テクノロジー、デジタルソリューションへの強い関心
- 犯罪歴（DBS）および財務に関するバックグラウンドチェックを受ける意思
福利厚生
- 基本給とボーナス
- Vodafoneの従業員福利厚生
- 年間最大28日の休暇と祝日
- 慈善活動に充てる有給時間
- 従業員割引
- バウチャー
- 年金制度
- 学習ツール
- 育児休暇制度
- Office in a Boxの在宅勤務用機器