Vodafone là một công ty viễn thông toàn cầu cung cấp dịch vụ di động, điện thoại cố định, băng thông rộng và dịch vụ số cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và các nhà khai thác mạng. Hoạt động của công ty trải rộng từ kết nối và hạ tầng mạng, bao gồm 5G, đến các giải pháp Internet vạn vật, sản phẩm số và công nghệ doanh nghiệp. Bên cạnh tập trung vào mạng lưới nhà mạng quy mô lớn và các dịch vụ dành cho người tiêu dùng, Vodafone còn chú trọng đến việc sử dụng công nghệ an toàn, bền vững và toàn diện. Công ty hỗ trợ phát triển nghề nghiệp trong các hoạt động quốc tế thông qua các chương trình phát triển nhân viên, bao gồm chương trình nghề nghiệp và học nghề.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao – Vodafone, Vương quốc Anh (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh chiến lược cho các khách hàng bán lẻ và dịch vụ của VodafoneThree. Định hình các giải pháp công nghệ doanh nghiệp, quan hệ đối tác và cơ hội phức tạp nhằm hỗ trợ tăng trưởng khách hàng và doanh thu.
Mô tả
- Xác định các cơ hội tăng trưởng chiến lược trong nhóm khách hàng bán lẻ và dịch vụ ưu tiên
- Áp dụng hiểu biết về khách hàng, thị trường và ngành để phát hiện nhu cầu chuyển đổi cùng tiềm năng đầu tư
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan cấp cao và người ra quyết định ở cấp C-suite
- Xây dựng kế hoạch tương tác, lộ trình khách hàng và chiến lược tăng trưởng dài hạn cùng các lãnh đạo phụ trách tài khoản
- Dẫn dắt các cơ hội bán hàng phức tạp từ khâu xác định tiềm năng và thiết kế giải pháp đến quản trị, quy trình RFI/RFP, đàm phán và chốt giao dịch
- Tạo các đề xuất định hướng kết quả, phản ánh ưu tiên của khách hàng
- Kết nối các đội ngũ Kinh doanh, Presales, Sản phẩm, Thương mại, Tài chính, Pháp lý, Triển khai và Dịch vụ
- Phối hợp với các đối tác công nghệ để phát triển các giải pháp khách hàng tích hợp
- Dẫn dắt các hội thảo điều hành, cuộc họp khám phá nhu cầu và sự kiện tương tác với khách hàng
- Duy trì một danh mục cơ hội lành mạnh đồng thời đạt các mục tiêu doanh thu, biên lợi nhuận và tăng trưởng
- Hỗ trợ các đề xuất bán lẻ, hoạt động dẫn dắt tư duy, câu chuyện thành công của khách hàng và các thông lệ phát triển kinh doanh
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh hoặc bán hàng chiến lược với các cơ hội doanh nghiệp phức tạp
- Có tư duy thương mại và khả năng xác định, đánh giá và chuyển đổi các cơ hội tăng trưởng giá trị cao
- Có kinh nghiệm xây dựng được sự tin tưởng của các lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao và các bên liên quan cấp điều hành
- Có khả năng xử lý môi trường khách hàng phức tạp và tạo ảnh hưởng đến nhiều người ra quyết định
- Có kỹ năng bán hàng theo giải pháp vững vàng, bao gồm phát triển đề xuất giá trị và luận chứng kinh doanh thuyết phục
- Có kinh nghiệm điều phối các đội ngũ ảo, liên chức năng hướng đến kết quả thành công cho khách hàng
- Có khả năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và quản lý các bên liên quan xuất sắc
- Có kinh nghiệm tổ chức hội thảo điều hành, các cuộc trao đổi chiến lược và hoạt động tương tác với khách hàng
- Có bằng chứng về việc xây dựng danh mục cơ hội đủ điều kiện và đạt các mục tiêu doanh thu đầy tham vọng
- Có cách tiếp cận hợp tác và hòa nhập
- Thực sự quan tâm đến đổi mới, chuyển đổi, công nghệ và các giải pháp số
- Sẵn sàng hoàn tất kiểm tra lý lịch tư pháp (DBS) và tài chính
Phúc lợi
- Lương cơ bản cộng thưởng
- Phúc lợi dành cho nhân viên Vodafone
- Tối đa 28 ngày nghỉ phép hằng năm cùng các ngày nghỉ lễ ngân hàng
- Thời gian được trả lương dành cho hoạt động từ thiện
- Ưu đãi dành cho nhân viên
- Phiếu mua hàng
- Chương trình lương hưu
- Công cụ học tập
- Chính sách nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Thiết bị làm việc tại nhà Office in a Box