Vodafone is een wereldwijd telecommunicatiebedrijf dat mobiele, vaste, breedband- en digitale diensten levert aan consumenten, bedrijven en netwerkexploitanten. De activiteiten omvatten connectiviteit en netwerkinfrastructuur, waaronder 5G, evenals oplossingen voor het Internet of Things, digitale producten en technologie voor ondernemingen. Naast grootschalige netwerken van telecomaanbieders en diensten voor consumenten richt Vodafone zich op veilig, duurzaam en inclusief technologiegebruik. Het bedrijf ondersteunt loopbanen binnen zijn internationale activiteiten met initiatieven voor de ontwikkeling van medewerkers, waaronder carrière- en opleidingsprogramma’s.
Senior Manager Business Development – Vodafone, Verenigd Koninkrijk (hybride)
Leid strategische businessdevelopment voor VodafoneThree’s retail- en serviceklanten. Geef vorm aan technologische bedrijfsoplossingen, partnerschappen en complexe kansen die klant- en omzetgroei ondersteunen.
Beschrijving
- Identificeer strategische groeikansen bij prioritaire retail- en serviceklanten
- Gebruik klant-, markt- en sectorkennis om transformatiebehoeften en investeringspotentieel bloot te leggen
- Bouw vertrouwensrelaties op met senior stakeholders en besluitvormers op C-niveau
- Stel samen met accountverantwoordelijken engagementplannen, klantroadmaps en langetermijngroeistrategieën op
- Begeleid complexe verkoopkansen van kwalificatie en oplossingsontwerp via governance, RFI-/RFP-processen en onderhandelingen tot en met de afsluiting
- Creëer resultaatgerichte proposities die aansluiten op de prioriteiten van klanten
- Breng Sales, Presales, Product, Commercial, Finance, Legal, Delivery en Service samen
- Werk met technologiepartners aan geïntegreerde klantoplossingen
- Leid workshops voor executives, discoverygesprekken en evenementen voor klantbetrokkenheid
- Houd een gezonde pipeline in stand en realiseer omzet-, marge- en groeidoelstellingen
- Ondersteun retailproposities, thought leadership, klantverhalen en businessdevelopmentpraktijken
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in businessdevelopment of strategische verkoop van complexe enterprise-oplossingen
- Commercieel inzicht en het vermogen om hoogwaardige groeikansen te identificeren, kwalificeren en realiseren
- Ervaring met het opbouwen van vertrouwen bij senior bedrijfsleiders en executive stakeholders
- Vermogen om binnen complexe klantomgevingen te werken en meerdere besluitvormers te beïnvloeden
- Sterke vaardigheden in solution selling, waaronder het ontwikkelen van overtuigende waardeproposities en businesscases
- Ervaring met het aansturen van virtuele, multifunctionele teams naar succesvolle klantresultaten
- Uitstekende communicatieve, presentatie-, onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden
- Ervaring met het leiden van workshops voor executives, strategische gesprekken en activiteiten voor klantbetrokkenheid
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van gekwalificeerde pipelines en het behalen van ambitieuze omzetdoelstellingen
- Samenwerkingsgerichte en inclusieve werkhouding
- Oprechte interesse in innovatie, transformatie, technologie en digitale oplossingen
- Bereidheid om strafrechtelijke (DBS) en financiële achtergrondcontroles te doorlopen
Voordelen
- Basissalaris plus bonus
- Secundaire arbeidsvoorwaarden van Vodafone
- Maximaal 28 vakantiedagen per jaar plus feestdagen
- Betaalde tijd voor vrijwilligerswerk
- Personeelskortingen
- Vouchers
- Pensioenregeling
- Leermiddelen
- Regelingen voor ouderschapsverlof
- Thuiswerkuitrusting via Office in a Box