Vodafone — глобальна телекомунікаційна компанія, що надає споживачам, підприємствам і операторам мереж мобільні, фіксовані, широкосмугові та цифрові послуги. Діяльність компанії охоплює зв’язок і мережеву інфраструктуру, зокрема 5G, а також рішення для Інтернету речей, цифрові продукти й корпоративні технології. Спираючись на масштабні мережі операторського класу та споживчі сервіси, Vodafone також зосереджується на безпечному, сталому та інклюзивному використанні технологій. Компанія підтримує кар’єрні можливості у своїх міжнародних підрозділах завдяки ініціативам із розвитку працівників, зокрема кар’єрним програмам і програмам учнівства.
Старший менеджер з розвитку бізнесу — Vodafone, Велика Британія (гібридний формат)
Керуйте стратегічним розвитком бізнесу для роздрібних клієнтів і клієнтів сфери послуг VodafoneThree. Формуйте корпоративні технологічні рішення, партнерства та складні можливості, що підтримують зростання клієнтів і доходів.
Опис
- Виявляти стратегічні можливості зростання серед пріоритетних клієнтів роздрібного сектору та сфери послуг
- Застосовувати знання про клієнтів, ринок і галузь для виявлення потреб у трансформації та інвестиційного потенціалу
- Вибудовувати довірливі відносини зі старшими керівниками та особами, які ухвалюють рішення на рівні C-suite
- Створювати плани взаємодії, дорожні карти для клієнтів і довгострокові стратегії зростання разом із керівниками акаунтів
- Супроводжувати складні продажі від кваліфікації та розроблення рішення через процедури управління, процеси RFI/RFP, переговори й укладення угоди
- Створювати пропозиції, орієнтовані на результат і засновані на пріоритетах клієнта
- Об’єднувати команди продажів, пресейлу, продукту, комерційного напряму, фінансів, юридичного відділу, постачання та сервісу
- Працювати з технологічними партнерами над розробленням інтегрованих рішень для клієнтів
- Проводити керівні семінари, зустрічі з виявлення потреб і заходи для взаємодії з клієнтами
- Підтримувати здоровий пайплайн, одночасно виконуючи цільові показники за доходами, маржею та зростанням
- Підтримувати роздрібні пропозиції, експертні матеріали, історії успіху клієнтів і практики розвитку бізнесу
Вимоги
- Підтверджений досвід розвитку бізнесу або стратегічних продажів у межах складних корпоративних можливостей
- Комерційне мислення та здатність виявляти, оцінювати й конвертувати цінні можливості зростання
- Досвід здобуття довіри старших керівників бізнесу та представників вищого керівництва
- Здатність працювати у складному клієнтському середовищі та впливати на кількох осіб, які ухвалюють рішення
- Сильні навички продажу рішень, зокрема розроблення переконливих ціннісних пропозицій і бізнес-кейсів
- Досвід керування віртуальними кросфункціональними командами для досягнення успішних результатів для клієнтів
- Відмінні навички комунікації, презентації, ведення переговорів і взаємодії із зацікавленими сторонами
- Досвід проведення керівних семінарів, стратегічних обговорень і заходів для взаємодії з клієнтами
- Підтверджений досвід формування кваліфікованого пайплайна та досягнення амбітних цільових показників за доходами
- Готовність до співпраці та інклюзивний підхід
- Щирий інтерес до інновацій, трансформації, технологій і цифрових рішень
- Готовність пройти перевірки кримінального минулого (DBS) і фінансової благонадійності
Переваги
- Базова зарплата плюс бонус
- Пільги для працівників Vodafone
- До 28 днів щорічної відпустки плюс святкові дні
- Оплачуваний час для благодійної діяльності
- Знижки для працівників
- Ваучери
- Пенсійний план
- Інструменти для навчання
- Політики надання батьківської відпустки
- Обладнання для роботи з дому Office in a Box