Vodafone är ett globalt telekommunikationsföretag som levererar mobiltelefoni, fasta nät, bredband och digitala tjänster till konsumenter, företag och nätoperatörer. Verksamheten omfattar uppkoppling och nätinfrastruktur, inklusive 5G, samt lösningar för sakernas internet, digitala produkter och teknik för företag. Storskaliga operatörsnät och konsumenttjänster är centrala delar av verksamheten, samtidigt som Vodafone fokuserar på säker, hållbar och inkluderande teknikanvändning. Företaget erbjuder karriärmöjligheter inom sina internationella verksamheter genom initiativ för medarbetarutveckling, däribland karriär- och lärlingsprogram.
Seniorchef för affärsutveckling – Vodafone, Storbritannien (hybrid)
Led strategisk affärsutveckling för VodafoneThrees kunder inom detaljhandel och tjänster. Utforma tekniklösningar, partnerskap och komplexa möjligheter som stödjer kund- och intäktstillväxt.
Beskrivning
- Identifiera strategiska tillväxtmöjligheter bland prioriterade kunder inom detaljhandel och tjänster
- Använd kund-, marknads- och sektorinsikter för att upptäcka behov av omställning och investeringspotential
- Bygg förtroendefulla relationer med seniora intressenter och beslutsfattare på C-nivå
- Ta fram engagemangsplaner, kundplaner och långsiktiga tillväxtstrategier tillsammans med kontoansvariga
- Led komplexa säljmöjligheter från kvalificering och lösningsdesign genom styrning, RFI/RFP-processer, förhandling och avslut
- Skapa resultatdrivna erbjudanden som speglar kundernas prioriteringar
- Samordna Sales, Presales, Product, Commercial, Finance, Legal, Delivery och Service
- Samarbeta med teknikpartners för att utveckla integrerade kundlösningar
- Leda workshops för ledningsgrupper, upptaktsmöten och kundengagemang
- Upprätthåll en sund pipeline samtidigt som du levererar mot mål för intäkter, marginal och tillväxt
- Stöd erbjudanden inom detaljhandel, tankeledarskap, kundberättelser och arbetssätt för affärsutveckling
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling eller strategisk försäljning med komplexa företagsmöjligheter
- Kommersiellt omdöme och förmåga att identifiera, kvalificera och omvandla tillväxtmöjligheter med högt värde
- Erfarenhet av att vinna förtroende hos seniora företagsledare och ledande intressenter
- Förmåga att navigera i komplexa kundmiljöer och påverka flera beslutsfattare
- Stark kompetens inom lösningsförsäljning, inklusive utveckling av övertygande värdeerbjudanden och affärsplaner
- Erfarenhet av att leda virtuella tvärfunktionella team mot framgångsrika kundresultat
- Utmärkt kommunikations-, presentations-, förhandlings- och intressenthanteringsförmåga
- Erfarenhet av att genomföra workshops för ledningsgrupper, strategiska samtal och kundaktiviteter
- Dokumenterad erfarenhet av att bygga kvalificerade pipelines och nå ambitiösa intäktsmål
- Samarbetsinriktat och inkluderande arbetssätt
- Genuint intresse för innovation, omställning, teknik och digitala lösningar
- Villighet att genomgå brottsregisterkontroll (DBS) och ekonomisk bakgrundskontroll
Förmåner
- Grundlön plus bonus
- Vodafones personalförmåner
- Upp till 28 semesterdagar per år plus helgdagar
- Betald tid avsatt för välgörenhetsarbete
- Personalrabatter
- Kuponger
- Pensionsplan
- Lärverktyg
- Föräldraledighetspolicyer
- Kontorsutrustning för hemarbete i en låda