A Vodafone é uma empresa global de telecomunicações que oferece serviços móveis, de telefonia fixa, banda larga e serviços digitais para consumidores, empresas e operadoras de rede. Sua atuação abrange conectividade e infraestrutura de rede, incluindo a tecnologia 5G, além de soluções de Internet das Coisas, produtos digitais e tecnologia empresarial. Com redes de operadoras em larga escala e serviços para consumidores como pilares centrais, a Vodafone também promove o uso seguro, sustentável e inclusivo da tecnologia. A empresa apoia carreiras em suas operações internacionais por meio de iniciativas de desenvolvimento dos colaboradores, incluindo programas de carreira e aprendizagem profissional.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – Vodafone, Reino Unido (híbrido)
Lidere o desenvolvimento estratégico de negócios para clientes de varejo e serviços da VodafoneThree. Desenvolva soluções de tecnologia empresarial, parcerias e oportunidades complexas que apoiem o crescimento dos clientes e da receita.
Descrição
- Identificar oportunidades estratégicas de crescimento entre clientes prioritários de varejo e serviços
- Aplicar inteligência sobre clientes, mercados e setores para descobrir necessidades de transformação e potencial de investimento
- Desenvolver relações de confiança com stakeholders seniores e tomadores de decisão da alta liderança
- Criar planos de engajamento, roadmaps de clientes e estratégias de crescimento de longo prazo com os líderes de contas
- Orientar oportunidades complexas de vendas desde a qualificação e o desenho da solução até a governança, os processos de RFI/RFP, a negociação e o fechamento
- Criar propostas orientadas a resultados que reflitam as prioridades dos clientes
- Reunir as equipes de Vendas, Pré-vendas, Produto, Comercial, Finanças, Jurídico, Entrega e Serviços
- Trabalhar com parceiros de tecnologia para desenvolver soluções integradas para os clientes
- Liderar workshops executivos, reuniões de descoberta e eventos de relacionamento com clientes
- Manter um pipeline saudável enquanto entrega metas de receita, margem e crescimento
- Apoiar propostas de varejo, liderança de pensamento, histórias de sucesso de clientes e práticas de desenvolvimento de negócios
Requisitos
- Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios ou vendas estratégicas com oportunidades empresariais complexas
- Visão comercial e capacidade de identificar, qualificar e converter oportunidades de crescimento de alto valor
- Experiência em conquistar a confiança de líderes empresariais seniores e stakeholders executivos
- Capacidade de atuar em ambientes complexos de clientes e influenciar vários tomadores de decisão
- Fortes habilidades de venda de soluções, incluindo o desenvolvimento de propostas de valor e business cases persuasivos
- Experiência liderando equipes virtuais e multifuncionais rumo a resultados bem-sucedidos para os clientes
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e gestão de stakeholders
- Experiência conduzindo workshops executivos, conversas estratégicas e atividades de relacionamento com clientes
- Histórico de construção de pipelines qualificados e cumprimento de metas ambiciosas de receita
- Abordagem colaborativa e inclusiva
- Interesse genuíno por inovação, transformação, tecnologia e soluções digitais
- Disponibilidade para concluir verificações de antecedentes criminais (DBS) e financeiros
Benefícios
- Salário-base mais bônus
- Benefícios para funcionários da Vodafone
- Até 28 dias de férias anuais mais feriados
- Tempo remunerado destinado a trabalho voluntário
- Descontos para funcionários
- Vales
- Plano de previdência
- Ferramentas de aprendizagem
- Políticas de licença parental
- Equipamentos para trabalho remoto Office in a Box