Vodafone은 소비자, 기업 및 네트워크 사업자에게 모바일, 유선, 광대역 및 디지털 서비스를 제공하는 글로벌 통신 기업입니다. 사업 영역은 5G를 포함한 연결 및 네트워크 인프라와 사물인터넷 솔루션, 디지털 제품, 기업 기술을 아우릅니다. 대규모 통신 사업자 네트워크와 소비자 서비스를 핵심으로 하며, 안전하고 지속 가능하며 포용적인 기술 활용에도 중점을 둡니다. 경력 개발 및 견습 프로그램을 포함한 직원 개발 이니셔티브를 통해 국제 사업 전반에서 경력 기회를 지원합니다.
시니어 비즈니스 개발 매니저—Vodafone, 영국(하이브리드)
VodafoneThree의 소매 및 서비스 고객을 대상으로 전략적 비즈니스 개발을 이끕니다. 고객과 매출 성장을 지원하는 엔터프라이즈 기술 솔루션, 파트너십 및 복잡한 기회를 구체화합니다.
설명
- 주요 소매 및 서비스 고객을 대상으로 전략적 성장 기회를 발굴합니다
- 고객, 시장 및 업계 인사이트를 활용해 혁신 수요와 투자 가능성을 파악합니다
- 고위 이해관계자 및 C-suite 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 계정 리더와 함께 참여 계획, 고객 로드맵 및 장기 성장 전략을 수립합니다
- 복잡한 영업 기회를 자격 검토, 솔루션 설계, 거버넌스, RFI/RFP 절차, 협상 및 계약 체결까지 이끕니다
- 고객의 우선순위를 반영한 성과 중심 제안서를 작성합니다
- 영업, 프리세일즈, 제품, 커머셜, 재무, 법무, 딜리버리 및 서비스 팀을 결집합니다
- 기술 파트너와 협력해 통합 고객 솔루션을 개발합니다
- 임원 워크숍, 디스커버리 미팅 및 고객 참여 행사를 주도합니다
- 건전한 영업 파이프라인을 유지하면서 매출, 마진 및 성장 목표를 달성합니다
- 소매 제안, 사고 리더십, 고객 성공 사례 및 비즈니스 개발 관행을 지원합니다
지원 자격
- 복잡한 엔터프라이즈 기회와 관련된 비즈니스 개발 또는 전략 영업 경험
- 고가치 성장 기회를 식별하고 평가하며 전환할 수 있는 비즈니스 판단력
- 고위 비즈니스 리더와 임원급 이해관계자의 신뢰를 얻은 경험
- 복잡한 고객 환경에서 업무를 수행하고 여러 의사결정자에게 영향력을 발휘하는 능력
- 설득력 있는 가치 제안과 비즈니스 케이스 개발을 포함한 뛰어난 솔루션 영업 역량
- 가상 크로스펑셔널 팀을 이끌어 성공적인 고객 성과를 달성한 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 이해관계자 관리 능력
- 임원 워크숍, 전략적 대화 및 고객 참여 활동을 운영한 경험
- 검증된 파이프라인을 구축하고 높은 매출 목표를 달성한 실적
- 협력적이고 포용적인 업무 방식
- 혁신, 전환, 기술 및 디지털 솔루션에 대한 진정한 관심
- 범죄경력（DBS） 및 재무 배경 조사를 완료할 의향
복리후생
- 기본급 및 보너스
- Vodafone 직원 복리후생
- 연간 최대 28일의 휴가와 공휴일
- 자선 활동을 위한 유급 시간
- 직원 할인
- 바우처
- 연금 제도
- 학습 도구
- 육아휴직 정책
- Office in a Box 재택근무 장비