Vodafone — глобальная телекоммуникационная компания, предоставляющая потребителям, предприятиям и операторам сетей мобильные, фиксированные, широкополосные и цифровые услуги. Деятельность компании охватывает связь и сетевую инфраструктуру, включая 5G, а также решения для Интернета вещей, цифровые продукты и корпоративные технологии. Опираясь на масштабные сети операторского класса и потребительские сервисы, Vodafone также уделяет внимание безопасному, устойчивому и инклюзивному использованию технологий. Компания поддерживает карьерные возможности в своих международных подразделениях с помощью инициатив по развитию сотрудников, включая карьерные программы и программы ученичества.
Старший менеджер по развитию бизнеса — Vodafone, Великобритания (гибридный формат)
Руководите стратегическим развитием бизнеса для розничных клиентов и клиентов сферы услуг VodafoneThree. Формируйте технологические решения для предприятий, партнёрства и сложные возможности, поддерживающие рост клиентов и выручки.
Описание
- Выявлять стратегические возможности роста среди приоритетных клиентов розничного сектора и сферы услуг
- Применять знания о клиентах, рынке и отрасли для выявления потребностей в трансформации и инвестиционного потенциала
- Выстраивать доверительные отношения со старшими руководителями и лицами, принимающими решения на уровне C-suite
- Создавать планы взаимодействия, дорожные карты для клиентов и долгосрочные стратегии роста совместно с руководителями аккаунтов
- Сопровождать сложные сделки от квалификации и разработки решения через процедуры управления, RFI/RFP, переговоры и заключение сделки
- Создавать предложения, ориентированные на результат и отражающие приоритеты клиентов
- Объединять команды продаж, пресейла, разработки продуктов, коммерческого направления, финансов, юридического отдела, поставки и обслуживания
- Работать с технологическими партнёрами над разработкой интегрированных решений для клиентов
- Проводить семинары для руководителей, встречи по выявлению потребностей и мероприятия для взаимодействия с клиентами
- Поддерживать здоровый пайплайн, одновременно выполняя целевые показатели по выручке, марже и росту
- Поддерживать розничные предложения, экспертные материалы, истории успеха клиентов и практики развития бизнеса
Требования
- Подтверждённый опыт развития бизнеса или стратегических продаж в рамках сложных корпоративных возможностей
- Коммерческое мышление и способность выявлять, оценивать и конвертировать ценные возможности роста
- Опыт завоевания доверия старших руководителей бизнеса и представителей высшего руководства
- Способность работать в сложной клиентской среде и влиять на нескольких лиц, принимающих решения
- Сильные навыки продаж решений, включая разработку убедительных ценностных предложений и бизнес-кейсов
- Опыт управления виртуальными кросс-функциональными командами для достижения успешных результатов для клиентов
- Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Опыт проведения семинаров для руководителей, стратегических обсуждений и мероприятий для взаимодействия с клиентами
- Подтверждённый опыт формирования квалифицированного пайплайна и достижения амбициозных целевых показателей по выручке
- Готовность к сотрудничеству и инклюзивный подход
- Искренний интерес к инновациям, трансформации, технологиям и цифровым решениям
- Готовность пройти проверки криминального прошлого (DBS) и финансовой благонадёжности
Преимущества
- Базовая зарплата и бонус
- Льготы для сотрудников Vodafone
- До 28 дней ежегодного отпуска плюс праздничные дни
- Оплачиваемое время для благотворительной деятельности
- Скидки для сотрудников
- Ваучеры
- Пенсионный план
- Инструменты для обучения
- Политики предоставления родительского отпуска
- Оборудование для работы из дома Office in a Box