Vodafone es una empresa global de telecomunicaciones que ofrece servicios móviles, de telefonía fija, banda ancha y servicios digitales a consumidores, empresas y operadores de redes. Su actividad abarca la conectividad y la infraestructura de red, incluida la tecnología 5G, así como soluciones de Internet de las cosas, productos digitales y tecnología empresarial. Con las redes de operadores a gran escala y los servicios para consumidores como pilares fundamentales, Vodafone también promueve un uso seguro, sostenible e inclusivo de la tecnología. La empresa ofrece oportunidades profesionales en sus operaciones internacionales mediante iniciativas de desarrollo para empleados, incluidos programas de carrera profesional y aprendizaje.
Director sénior de desarrollo de negocio – Vodafone, Reino Unido (híbrido)
Lidera el desarrollo estratégico de negocio para los clientes minoristas y de servicios de VodafoneThree. Diseña soluciones tecnológicas empresariales, alianzas y oportunidades complejas que impulsen el crecimiento de los clientes y los ingresos.
Descripción
- Identificar oportunidades estratégicas de crecimiento entre los clientes prioritarios de los sectores minorista y de servicios
- Aplicar inteligencia sobre clientes, mercados y sectores para descubrir necesidades de transformación y potencial de inversión
- Desarrollar relaciones de confianza con altos directivos y responsables de la toma de decisiones de nivel C
- Crear planes de relación, hojas de ruta de clientes y estrategias de crecimiento a largo plazo con los responsables de cuentas
- Guiar oportunidades de venta complejas desde la cualificación y el diseño de soluciones hasta la gobernanza, los procesos RFI/RFP, la negociación y el cierre
- Crear propuestas orientadas a resultados que reflejen las prioridades de los clientes
- Coordinar los equipos de Ventas, Preventa, Producto, Comercial, Finanzas, Legal, Entrega y Servicios
- Colaborar con socios tecnológicos para desarrollar soluciones integradas para los clientes
- Liderar talleres ejecutivos, reuniones de descubrimiento y eventos de relación con clientes
- Mantener una cartera de oportunidades sólida mientras se cumplen los objetivos de ingresos, margen y crecimiento
- Apoyar las propuestas minoristas, el liderazgo de opinión, los casos de éxito de clientes y las prácticas de desarrollo de negocio
Requisitos
- Experiencia demostrada en desarrollo de negocio o ventas estratégicas con oportunidades empresariales complejas
- Criterio comercial y capacidad para identificar, cualificar y convertir oportunidades de crecimiento de alto valor
- Experiencia ganándose la confianza de líderes empresariales sénior y partes interesadas ejecutivas
- Capacidad para desenvolverse en entornos complejos de clientes e influir en múltiples responsables de la toma de decisiones
- Sólidas habilidades de venta de soluciones, incluido el desarrollo de propuestas de valor y casos de negocio convincentes
- Experiencia dirigiendo equipos virtuales y multifuncionales hacia resultados satisfactorios para los clientes
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de partes interesadas
- Experiencia dirigiendo talleres ejecutivos, conversaciones estratégicas y actividades de relación con clientes
- Evidencias de haber creado carteras cualificadas y alcanzado objetivos ambiciosos de ingresos
- Enfoque colaborativo e inclusivo
- Interés genuino por la innovación, la transformación, la tecnología y las soluciones digitales
- Disponibilidad para completar verificaciones de antecedentes penales (DBS) y financieros
Beneficios
- Salario base más bonus
- Beneficios para empleados de Vodafone
- Hasta 28 días de vacaciones anuales más festivos
- Tiempo remunerado destinado a labores benéficas
- Descuentos para empleados
- Vales
- Plan de pensiones
- Herramientas de aprendizaje
- Políticas de permiso parental
- Equipamiento de teletrabajo Office in a Box