Vodafone je globálna telekomunikačná spoločnosť, ktorá spotrebiteľom, firmám a prevádzkovateľom sietí poskytuje mobilné, pevné, širokopásmové a digitálne služby. Jej činnosť zahŕňa konektivitu a sieťovú infraštruktúru vrátane 5G, ako aj riešenia internetu vecí, digitálne produkty a podnikové technológie. Základom spoločnosti sú rozsiahle siete operátorov a služby pre spotrebiteľov, pričom sa zameriava aj na bezpečné, udržateľné a inkluzívne využívanie technológií. Vodafone podporuje kariéru vo svojich medzinárodných prevádzkach prostredníctvom iniciatív na rozvoj zamestnancov vrátane kariérnych programov a učňovskej prípravy.
Senior Manažér rozvoja podnikania – Vodafone, Spojené kráľovstvo (hybridne)
Veďte strategický rozvoj podnikania pre maloobchodných a servisných zákazníkov VodafoneThree. Formujte technologické riešenia, partnerstvá a komplexné príležitosti, ktoré podporujú rast zákazníkov a výnosov.
Popis
- Identifikujte strategické príležitosti na rast medzi prioritnými maloobchodnými a servisnými zákazníkmi
- Využívajte znalosti o zákazníkoch, trhu a odvetví na odhaľovanie potrieb transformácie a investičného potenciálu
- Budujte dôveryhodné vzťahy s vyššími manažérmi a osobami s rozhodovacou právomocou na úrovni vedenia spoločnosti
- Spolu s vedúcimi zákazníckych účtov vytvárajte plány spolupráce, zákaznícke cestovné mapy a dlhodobé stratégie rastu
- Veďte komplexné obchodné príležitosti od kvalifikácie a návrhu riešenia cez riadenie, procesy RFI/RFP, vyjednávanie až po uzavretie obchodu
- Vytvárajte návrhy zamerané na výsledky, ktoré odrážajú priority zákazníkov
- Spájajte tímy predaja, predpredajnej podpory, produktov, obchodu, financií, právneho oddelenia, dodávky a služieb
- Spolupracujte s technologickými partnermi na vývoji integrovaných riešení pre zákazníkov
- Veďte workshopy pre vrcholové vedenie, úvodné stretnutia a podujatia pre zákazníkov
- Udržiavajte zdravý obchodný lievik a zároveň plňte ciele v oblasti výnosov, marže a rastu
- Podporujte maloobchodné ponuky, odborné líderstvo, príbehy úspechu zákazníkov a postupy rozvoja podnikania
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s rozvojom podnikania alebo strategickým predajom v rámci komplexných podnikových príležitostí
- Obchodný úsudok a schopnosť identifikovať, kvalifikovať a premieňať príležitosti s vysokou hodnotou na rast
- Skúsenosti so získavaním dôvery seniorných obchodných lídrov a vedúcich zainteresovaných strán
- Schopnosť orientovať sa v komplexnom prostredí zákazníkov a ovplyvňovať viacerých rozhodovateľov
- Silné zručnosti v predaji riešení vrátane tvorby presvedčivých hodnotových ponúk a obchodných prípadov
- Skúsenosti s vedením virtuálnych medzifunkčných tímov k úspešným výsledkom pre zákazníkov
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, vyjednávacie a manažérske schopnosti v práci so zainteresovanými stranami
- Skúsenosti s vedením workshopov pre vrcholové vedenie, strategických rozhovorov a aktivít na zapojenie zákazníkov
- Preukázateľné skúsenosti s budovaním kvalifikovaného obchodného lievika a plnením ambicióznych výnosových cieľov
- Kolaboratívny a inkluzívny prístup
- Úprimný záujem o inovácie, transformáciu, technológie a digitálne riešenia
- Ochota absolvovať trestné preverenie (DBS) a finančné previerky
Benefity
- Základná mzda plus bonus
- Zamestnanecké benefity Vodafone
- Až 28 dní dovolenky ročne plus sviatky
- Platený čas vyhradený na charitatívnu činnosť
- Zamestnanecké zľavy
- Poukážky
- Dôchodkový plán
- Nástroje na vzdelávanie
- Zásady rodičovskej dovolenky
- Vybavenie na prácu z domu Office in a Box