Vodafone е глобална телекомуникационна компания, която предоставя мобилни, фиксирани, широколентови и цифрови услуги на потребители, предприятия и мрежови оператори. Дейността ѝ обхваща свързаността и мрежовата инфраструктура, включително 5G, както и решения за интернет на нещата, цифрови продукти и корпоративни технологии. В основата на компанията са мащабните мрежи на оператори и услугите за потребители, като Vodafone се фокусира и върху сигурното, устойчиво и приобщаващо използване на технологиите. Компанията подкрепя кариерното развитие в своите международни структури чрез инициативи за развитие на служителите, включително кариерни програми и програми за професионално обучение.
Старши мениджър „Бизнес развитие“ – Vodafone, Обединеното кралство (хибридно)
Ръководете стратегическото развитие на бизнеса за клиенти на VodafoneThree в търговията на дребно и услугите. Формирайте технологични решения, партньорства и сложни възможности, които подкрепят растежа на клиентите и приходите.
Описание
- Идентифицирайте стратегически възможности за растеж сред приоритетни клиенти от търговията на дребно и услугите
- Прилагайте знания за клиентите, пазара и сектора, за да откривате потребности от трансформация и инвестиционен потенциал
- Изграждайте доверени отношения със старши заинтересовани страни и лица, вземащи решения на ниво висше ръководство
- Изготвяйте планове за ангажиране, клиентски пътни карти и дългосрочни стратегии за растеж съвместно с ръководителите на клиентски акаунти
- Ръководете сложни търговски възможности от квалификацията и проектирането на решения през управлението, процесите RFI/RFP и преговорите до приключването
- Създавайте предложения, ориентирани към резултатите, които отразяват приоритетите на клиентите
- Обединявайте екипите по продажби, предпродажби, продукти, търговски операции, финанси, правни въпроси, доставка и услуги
- Работете с технологични партньори за разработване на интегрирани клиентски решения
- Ръководете работни срещи за висшето ръководство, срещи за откриване на потребности и събития за ангажиране на клиенти
- Поддържайте стабилен търговски поток, като постигате целите за приходи, марж и растеж
- Подпомагайте предложенията за търговия на дребно, експертното лидерство, историите за клиентски успех и практиките за бизнес развитие
Изисквания
- Доказан опит в бизнес развитието или стратегическите продажби при сложни корпоративни възможности
- Търговска преценка и способност за идентифициране, квалифициране и превръщане на възможности с висока стойност в растеж
- Опит в спечелването на доверието на старши бизнес лидери и изпълнителни заинтересовани страни
- Способност за работа в сложна клиентска среда и влияние върху множество лица, вземащи решения
- Силни умения за продажба на решения, включително разработване на убедителни предложения за стойност и бизнес обосновки
- Опит в ръководенето на виртуални междуфункционални екипи към успешни резултати за клиентите
- Отлични умения за комуникация, презентации, преговори и управление на заинтересовани страни
- Опит във воденето на работни срещи за висшето ръководство, стратегически разговори и дейности за ангажиране на клиенти
- Доказателства за изграждане на квалифициран търговски поток и постигане на амбициозни цели за приходи
- Сътрудничен и приобщаващ подход
- Истински интерес към иновациите, трансформацията, технологиите и дигиталните решения
- Готовност за проверки на криминално минало (DBS) и финансови проверки
Придобивки
- Основна заплата плюс бонус
- Придобивки за служители на Vodafone
- До 28 дни годишен отпуск плюс официалните празници
- Платено време за благотворителна дейност
- Отстъпки за служители
- Ваучери
- Пенсионен план
- Инструменти за обучение
- Политики за родителски отпуск
- Оборудване Office in a Box за работа от дома