Vodafone è un’azienda globale di telecomunicazioni che offre servizi mobili, di telefonia fissa, a banda larga e digitali a consumatori, imprese e operatori di rete. La sua attività comprende la connettività e le infrastrutture di rete, inclusa la tecnologia 5G, oltre a soluzioni per l’Internet delle cose, prodotti digitali e tecnologie per le aziende. Con le reti degli operatori su larga scala e i servizi ai consumatori al centro della sua attività, Vodafone promuove anche un uso sicuro, sostenibile e inclusivo della tecnologia. L’azienda sostiene i percorsi professionali nelle sue attività internazionali attraverso iniziative di sviluppo dei dipendenti, inclusi programmi per la carriera e l’apprendistato.
Senior Business Development Manager – Vodafone, Regno Unito (ibrido)
Guida lo sviluppo strategico del business per i clienti retail e dei servizi di VodafoneThree. Definisci soluzioni tecnologiche aziendali, partnership e opportunità complesse che sostengano la crescita dei clienti e dei ricavi.
Descrizione
- Individuare opportunità strategiche di crescita tra i clienti prioritari del retail e dei servizi
- Applicare le conoscenze su clienti, mercati e settori per individuare esigenze di trasformazione e potenziale di investimento
- Sviluppare rapporti di fiducia con stakeholder senior e decisori di livello C
- Creare piani di coinvolgimento, roadmap per i clienti e strategie di crescita a lungo termine con i responsabili degli account
- Guidare opportunità di vendita complesse dalla qualificazione e dalla progettazione della soluzione fino alla governance, ai processi RFI/RFP, alla negoziazione e alla chiusura
- Creare proposte orientate ai risultati che riflettano le priorità dei clienti
- Riunire i team Vendite, Prevendita, Prodotto, Commerciale, Finanza, Legale, Delivery e Servizi
- Collaborare con partner tecnologici per sviluppare soluzioni integrate per i clienti
- Guidare workshop con dirigenti, riunioni di discovery ed eventi di coinvolgimento dei clienti
- Mantenere una pipeline sana raggiungendo al contempo gli obiettivi di ricavi, margine e crescita
- Supportare le proposte retail, la leadership di pensiero, le storie di successo dei clienti e le pratiche di sviluppo del business
Requisiti
- Esperienza comprovata nello sviluppo del business o nelle vendite strategiche con opportunità aziendali complesse
- Solido giudizio commerciale e capacità di identificare, qualificare e convertire opportunità di crescita ad alto valore
- Esperienza nel conquistare la fiducia di leader aziendali senior e stakeholder dirigenziali
- Capacità di operare in ambienti cliente complessi e influenzare più decisori
- Solide competenze nella vendita di soluzioni, compreso lo sviluppo di proposte di valore e business case persuasivi
- Esperienza nella guida di team virtuali e interfunzionali verso risultati positivi per i clienti
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e gestione degli stakeholder
- Esperienza nella conduzione di workshop con dirigenti, conversazioni strategiche e attività di coinvolgimento dei clienti
- Comprovata capacità di costruire pipeline qualificate e raggiungere obiettivi ambiziosi di ricavi
- Approccio collaborativo e inclusivo
- Interesse autentico per innovazione, trasformazione, tecnologia e soluzioni digitali
- Disponibilità a completare verifiche dei precedenti penali (DBS) e finanziari
Benefit
- Stipendio base più bonus
- Benefit per i dipendenti Vodafone
- Fino a 28 giorni di ferie annuali più festività
- Tempo retribuito destinato ad attività benefiche
- Sconti per i dipendenti
- Buoni
- Piano pensionistico
- Strumenti per l’apprendimento
- Politiche di congedo parentale
- Attrezzatura per il lavoro da casa Office in a Box