Vodafone adalah perusahaan telekomunikasi global yang menyediakan layanan seluler, telepon tetap, broadband, dan digital bagi konsumen, bisnis, serta operator jaringan. Kegiatannya mencakup konektivitas dan infrastruktur jaringan, termasuk 5G, serta solusi Internet of Things, produk digital, dan teknologi untuk perusahaan. Dengan jaringan operator berskala besar dan layanan konsumen sebagai inti bisnisnya, Vodafone juga berfokus pada penggunaan teknologi yang aman, berkelanjutan, dan inklusif. Perusahaan ini mendukung pengembangan karier di berbagai operasional internasionalnya melalui inisiatif pengembangan karyawan, termasuk program karier dan pemagangan.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis – Vodafone, Britania Raya (Hibrida)
Memimpin pengembangan bisnis strategis untuk pelanggan ritel dan layanan VodafoneThree. Merancang solusi teknologi perusahaan, kemitraan, dan peluang kompleks yang mendukung pertumbuhan pelanggan serta pendapatan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi peluang pertumbuhan strategis di antara pelanggan ritel dan layanan prioritas
- Menerapkan wawasan pelanggan, pasar, dan sektor untuk menemukan kebutuhan transformasi serta potensi investasi
- Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan senior dan pengambil keputusan tingkat C-suite
- Menyusun rencana keterlibatan, peta jalan pelanggan, dan strategi pertumbuhan jangka panjang bersama pemimpin akun
- Mengarahkan peluang penjualan kompleks mulai dari kualifikasi dan perancangan solusi hingga tata kelola, proses RFI/RFP, negosiasi, dan penutupan
- Menciptakan proposisi berbasis hasil yang mencerminkan prioritas pelanggan
- Mengkoordinasikan tim Penjualan, Presales, Produk, Komersial, Keuangan, Legal, Delivery, dan Layanan
- Bekerja sama dengan mitra teknologi untuk mengembangkan solusi pelanggan yang terintegrasi
- Memimpin lokakarya eksekutif, pertemuan discovery, dan acara keterlibatan pelanggan
- Mempertahankan pipeline yang sehat sambil mencapai target pendapatan, margin, dan pertumbuhan
- Mendukung proposisi ritel, kepemimpinan pemikiran, kisah sukses pelanggan, dan praktik pengembangan bisnis
Persyaratan
- Pengalaman yang terbukti dalam pengembangan bisnis atau penjualan strategis dengan peluang perusahaan yang kompleks
- Pertimbangan komersial dan kemampuan mengidentifikasi, mengkualifikasi, serta mengonversi peluang pertumbuhan bernilai tinggi
- Pengalaman membangun kepercayaan dengan pemimpin bisnis senior dan pemangku kepentingan eksekutif
- Kemampuan bekerja dalam lingkungan pelanggan yang kompleks dan memengaruhi banyak pengambil keputusan
- Keterampilan penjualan solusi yang kuat, termasuk mengembangkan proposisi nilai dan studi kasus bisnis yang persuasif
- Pengalaman mengarahkan tim virtual lintas fungsi menuju hasil pelanggan yang sukses
- Kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik
- Pengalaman menjalankan lokakarya eksekutif, percakapan strategis, dan aktivitas keterlibatan pelanggan
- Bukti membangun pipeline berkualitas dan mencapai target pendapatan yang ambisius
- Pendekatan yang kolaboratif dan inklusif
- Minat yang tulus terhadap inovasi, transformasi, teknologi, dan solusi digital
- Bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang kriminal (DBS) dan keuangan
Tunjangan
- Gaji pokok ditambah bonus
- Tunjangan karyawan Vodafone
- Cuti tahunan hingga 28 hari ditambah hari libur nasional
- Alokasi waktu berbayar untuk kegiatan amal
- Diskon karyawan
- Voucher
- Program pensiun
- Perangkat pembelajaran
- Kebijakan cuti orang tua
- Peralatan kerja dari rumah Office in a Box