Vodafone je globální telekomunikační společnost, která spotřebitelům, firmám a provozovatelům sítí poskytuje mobilní, pevné, širokopásmové a digitální služby. Její činnost zahrnuje konektivitu a síťovou infrastrukturu včetně 5G, stejně jako řešení pro internet věcí, digitální produkty a podnikové technologie. Vodafone staví na rozsáhlých sítích na úrovni operátorů a spotřebitelských službách a zároveň se zaměřuje na bezpečné, udržitelné a inkluzivní využívání technologií. Společnost podporuje kariérní příležitosti ve svých mezinárodních provozech prostřednictvím iniciativ zaměřených na rozvoj zaměstnanců, včetně kariérních programů a učňovských programů.
Seniorní manažer rozvoje obchodu — Vodafone, Spojené království (hybridní práce)
Povedete strategický rozvoj obchodu pro maloobchodní zákazníky a zákazníky z oblasti služeb společnosti VodafoneThree. Budete utvářet podniková technologická řešení, partnerství a komplexní obchodní příležitosti podporující růst zákazníků a výnosů.
Popis
- Identifikovat strategické příležitosti k růstu mezi prioritními maloobchodními zákazníky a zákazníky z oblasti služeb
- Využívat znalosti o zákaznících, trhu a odvětví k odhalování potřeb transformace a investičního potenciálu
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky a rozhodovateli na úrovni C-suite
- Vytvářet plány zapojení, zákaznické roadmapy a dlouhodobé růstové strategie společně s vedoucími účtů
- Řídit komplexní prodejní příležitosti od kvalifikace a návrhu řešení přes řízení, procesy RFI/RFP, vyjednávání až po uzavření
- Vytvářet návrhy zaměřené na výsledky, které odrážejí priority zákazníků
- Propojovat týmy prodeje, presales, produktů, obchodu, financí, právní podpory, realizace a služeb
- Spolupracovat s technologickými partnery na vývoji integrovaných zákaznických řešení
- Vést workshopy pro vedoucí pracovníky, úvodní schůzky a akce zaměřené na zapojení zákazníků
- Udržovat zdravý prodejní trychtýř a současně plnit cíle v oblasti výnosů, marže a růstu
- Podporovat maloobchodní nabídky, odborné vedení, příběhy úspěchu zákazníků a postupy rozvoje obchodu
Požadavky
- Prokazatelná praxe v rozvoji obchodu nebo strategickém prodeji komplexních podnikových příležitostí
- Obchodní úsudek a schopnost identifikovat, kvalifikovat a proměňovat hodnotné příležitosti k růstu
- Zkušenost se získáváním důvěry vedoucích pracovníků a výkonných zainteresovaných stran
- Schopnost pracovat ve složitém zákaznickém prostředí a ovlivňovat více rozhodovatelů
- Silné dovednosti v prodeji řešení včetně tvorby přesvědčivých hodnotových nabídek a obchodních případů
- Zkušenost s vedením virtuálních mezifunkčních týmů k úspěšným výsledkům pro zákazníky
- Vynikající komunikační, prezentační, vyjednávací a organizační schopnosti při práci se zainteresovanými stranami
- Zkušenost s vedením workshopů pro vedoucí pracovníky, strategických rozhovorů a aktivit zaměřených na zapojení zákazníků
- Doložená schopnost budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř a plnit ambiciózní výnosové cíle
- Spolupracující a inkluzivní přístup
- Skutečný zájem o inovace, transformaci, technologie a digitální řešení
- Ochota absolvovat kontroly trestní bezúhonnosti (DBS) a finanční prověrky
Benefity
- Základní mzda plus bonus
- Zaměstnanecké benefity Vodafone
- Až 28 dní dovolené ročně plus státní svátky
- Placený čas vyčleněný na charitativní činnost
- Zaměstnanecké slevy
- Pouázky
- Penzijní plán
- Nástroje pro vzdělávání
- Zásady rodičovské dovolené
- Vybavení pro práci z domova Office in a Box