Η Vodafone είναι μια παγκόσμια εταιρεία τηλεπικοινωνιών που παρέχει υπηρεσίες κινητής και σταθερής τηλεφωνίας, ευρυζωνικές και ψηφιακές υπηρεσίες σε καταναλωτές, επιχειρήσεις και φορείς εκμετάλλευσης δικτύων. Η δραστηριότητά της καλύπτει τη συνδεσιμότητα και τις υποδομές δικτύων, συμπεριλαμβανομένου του 5G, καθώς και λύσεις Internet of Things, ψηφιακά προϊόντα και τεχνολογίες για επιχειρήσεις. Με επίκεντρο τα μεγάλης κλίμακας δίκτυα παρόχων και τις υπηρεσίες προς τους καταναλωτές, η Vodafone δίνει επίσης έμφαση στην ασφαλή, βιώσιμη και χωρίς αποκλεισμούς χρήση της τεχνολογίας. Η εταιρεία υποστηρίζει την επαγγελματική εξέλιξη στις διεθνείς δραστηριότητές της μέσω πρωτοβουλιών ανάπτυξης εργαζομένων, όπως προγράμματα επαγγελματικής σταδιοδρομίας και μαθητείας.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Vodafone, Ηνωμένο Βασίλειο (Υβριδικά)
Ηγείται της στρατηγικής ανάπτυξης επιχειρήσεων για πελάτες λιανικής και υπηρεσιών της VodafoneThree. Διαμορφώνει τεχνολογικές λύσεις για επιχειρήσεις, συνεργασίες και σύνθετες ευκαιρίες που υποστηρίζουν την ανάπτυξη πελατών και εσόδων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός στρατηγικών ευκαιριών ανάπτυξης μεταξύ πελατών λιανικής και υπηρεσιών υψηλής προτεραιότητας
- Αξιοποίηση πληροφοριών για τους πελάτες, την αγορά και τον κλάδο, ώστε να εντοπίζονται ανάγκες μετασχηματισμού και επενδυτικές δυνατότητες
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Δημιουργία σχεδίων αλληλεπίδρασης, οδικών χαρτών πελατών και μακροπρόθεσμων στρατηγικών ανάπτυξης με τους επικεφαλής λογαριασμών
- Καθοδήγηση σύνθετων ευκαιριών πωλήσεων από την αξιολόγηση και τον σχεδιασμό λύσεων έως τη διακυβέρνηση, τις διαδικασίες RFI/RFP, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Δημιουργία προτάσεων προσανατολισμένων στα αποτελέσματα, οι οποίες αντικατοπτρίζουν τις προτεραιότητες των πελατών
- Συντονισμός των ομάδων Πωλήσεων, Προπωλήσεων, Προϊόντος, Εμπορικού, Οικονομικών, Νομικής, Υλοποίησης και Υπηρεσιών
- Συνεργασία με τεχνολογικούς εταίρους για την ανάπτυξη ολοκληρωμένων λύσεων πελατών
- Ηγεσία σε εργαστήρια στελεχών, συναντήσεις διερεύνησης και εκδηλώσεις αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Διατήρηση υγιούς αγωγού ευκαιριών, με παράλληλη επίτευξη στόχων εσόδων, περιθωρίου και ανάπτυξης
- Υποστήριξη προτάσεων λιανικής, ηγεσίας σκέψης, ιστοριών επιτυχίας πελατών και πρακτικών ανάπτυξης επιχειρήσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή στις στρατηγικές πωλήσεις με σύνθετες επιχειρηματικές ευκαιρίες
- Εμπορική κρίση και ικανότητα εντοπισμού, αξιολόγησης και μετατροπής ευκαιριών ανάπτυξης υψηλής αξίας
- Εμπειρία στην απόκτηση της εμπιστοσύνης ανώτερων επιχειρηματικών ηγετών και στελεχών διοίκησης
- Ικανότητα εργασίας σε σύνθετα περιβάλλοντα πελατών και επιρροής πολλών υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ισχυρές δεξιότητες πώλησης λύσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης πειστικών προτάσεων αξίας και επιχειρηματικών υποθέσεων
- Εμπειρία καθοδήγησης εικονικών, διαλειτουργικών ομάδων προς επιτυχημένα αποτελέσματα για πελάτες
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Εμπειρία στη διεξαγωγή εργαστηρίων στελεχών, στρατηγικών συζητήσεων και δραστηριοτήτων αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας κατάλληλου αγωγού ευκαιριών και επίτευξης φιλόδοξων στόχων εσόδων
- Συνεργατική και συμπεριληπτική προσέγγιση
- Γνήσιο ενδιαφέρον για την καινοτομία, τον μετασχηματισμό, την τεχνολογία και τις ψηφιακές λύσεις
- Διάθεση ολοκλήρωσης ποινικών και οικονομικών ελέγχων ιστορικού (DBS)
Παροχές
- Βασικός μισθός συν μπόνους
- Παροχές εργαζομένων Vodafone
- Έως 28 ημέρες ετήσιας άδειας πλέον των επίσημων αργιών
- Αμειβόμενος χρόνος για φιλανθρωπική εργασία
- Εκπτώσεις εργαζομένων
- Κουπόνια
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Εργαλεία μάθησης
- Πολιτικές γονικής άδειας
- Εξοπλισμός τηλεργασίας Office in a Box