Vodafone to globalna firma telekomunikacyjna świadcząca konsumentom, przedsiębiorstwom i operatorom sieci usługi mobilne, stacjonarne, szerokopasmowe i cyfrowe. Jej działalność obejmuje łączność i infrastrukturę sieciową, w tym 5G, a także rozwiązania z zakresu Internetu rzeczy, produkty cyfrowe i technologie dla przedsiębiorstw. Opierając się na rozległych sieciach operatorskich i usługach dla konsumentów, Vodafone koncentruje się również na bezpiecznym, zrównoważonym i inkluzywnym korzystaniu z technologii. Firma wspiera rozwój kariery w swoich międzynarodowych strukturach poprzez inicjatywy rozwoju pracowników, w tym programy kariery i praktycznej nauki zawodu.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — Vodafone, Wielka Brytania (praca hybrydowa)
Pokierujesz strategicznym rozwojem biznesu dla klientów detalicznych i klientów z sektora usług VodafoneThree. Będziesz kształtować rozwiązania technologiczne dla przedsiębiorstw, partnerstwa i złożone szanse biznesowe wspierające rozwój klientów i przychodów.
Opis
- Identyfikować strategiczne możliwości rozwoju wśród kluczowych klientów detalicznych i klientów z sektora usług
- Wykorzystywać wiedzę o klientach, rynku i sektorze do odkrywania potrzeb transformacyjnych oraz potencjału inwestycyjnego
- Budować zaufane relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i decydentami na poziomie C-suite
- Tworzyć plany zaangażowania, mapy drogowe dla klientów i długoterminowe strategie rozwoju wraz z liderami klientów
- Prowadzić złożone szanse sprzedażowe od kwalifikacji i projektowania rozwiązania przez procesy zarządcze, RFI/RFP, negocjacje aż do zamknięcia
- Tworzyć propozycje ukierunkowane na rezultaty i odzwierciedlające priorytety klientów
- Łączyć zespoły sprzedaży, presales, produktowe, handlowe, finansowe, prawne, wdrożeniowe i serwisowe
- Współpracować z partnerami technologicznymi nad tworzeniem zintegrowanych rozwiązań dla klientów
- Prowadzić warsztaty dla kadry kierowniczej, spotkania discovery i wydarzenia angażujące klientów
- Utrzymywać zdrowy lejek sprzedażowy, realizując jednocześnie cele dotyczące przychodów, marży i rozwoju
- Wspierać oferty detaliczne, przywództwo opinii, historie sukcesu klientów i praktyki rozwoju biznesu
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu lub sprzedaży strategicznej w ramach złożonych szans korporacyjnych
- Zmysł komercyjny oraz umiejętność identyfikowania, kwalifikowania i przekształcania wartościowych szans rozwojowych
- Doświadczenie w zdobywaniu zaufania liderów biznesowych wyższego szczebla i interesariuszy na poziomie zarządczym
- Umiejętność działania w złożonym środowisku klienta i wpływania na wielu decydentów
- Silne umiejętności sprzedaży rozwiązań, w tym tworzenia przekonujących propozycji wartości i uzasadnień biznesowych
- Doświadczenie w kierowaniu wirtualnymi zespołami międzyfunkcyjnymi w celu osiągania pomyślnych rezultatów dla klientów
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji i zarządzania interesariuszami
- Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów dla kadry kierowniczej, rozmów strategicznych i działań angażujących klientów
- Potwierdzone doświadczenie w budowaniu kwalifikowanego lejka sprzedażowego i realizacji ambitnych celów przychodowych
- Podejście oparte na współpracy i inkluzywności
- Szczere zainteresowanie innowacjami, transformacją, technologią i rozwiązaniami cyfrowymi
- Gotowość do przejścia kontroli niekaralności (DBS) i kontroli sytuacji finansowej
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe plus premia
- Benefity pracownicze Vodafone
- Do 28 dni urlopu wypoczynkowego plus dni ustawowo wolne od pracy
- Płatny czas przeznaczony na działalność charytatywną
- Zniżki pracownicze
- Bony
- Plan emerytalny
- Narzędzia do nauki
- Zasady dotyczące urlopu rodzicielskiego
- Sprzęt do pracy z domu Office in a Box