Vodafone היא חברת תקשורת גלובלית המספקת שירותי סלולר, טלפוניה קווית, פס רחב ושירותים דיגיטליים לצרכנים, לעסקים ולמפעילי רשתות. פעילותה כוללת קישוריות ותשתיות רשת, לרבות 5G, וכן פתרונות אינטרנט של הדברים, מוצרים דיגיטליים וטכנולוגיות לארגונים. לצד התמקדותה ברשתות תקשורת רחבות היקף ובשירותים לצרכנים, Vodafone שמה דגש על שימוש בטכנולוגיה באופן מאובטח, בר-קיימא ומכליל. החברה תומכת בפיתוח קריירה במסגרת פעילותה הבינלאומית באמצעות יוזמות לפיתוח עובדים, ובהן תוכניות קריירה וחניכות מקצועית.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי – וודאפון, הממלכה המאוחדת (היברידי)
הובלת פיתוח עסקי אסטרטגי עבור לקוחות הקמעונאות והשירותים של VodafoneThree. עיצוב פתרונות טכנולוגיים ארגוניים, שותפויות והזדמנויות מורכבות התומכים בצמיחת הלקוחות וההכנסות.
תיאור
- זיהוי הזדמנויות צמיחה אסטרטגיות בקרב לקוחות קמעונאות ושירותים בעדיפות גבוהה
- יישום תובנות על לקוחות, שוק וענף כדי לחשוף צורכי טרנספורמציה ופוטנציאל השקעה
- פיתוח קשרי אמון עם בעלי עניין בכירים ומקבלי החלטות בדרגי הנהלה בכירה
- בניית תוכניות מעורבות, מפות דרכים ללקוחות ואסטרטגיות צמיחה ארוכות טווח עם מנהלי לקוחות
- הובלת הזדמנויות מכירה מורכבות משלב ההסמכה ותכנון הפתרון, דרך ממשל ותהליכי RFI/RFP, משא ומתן ועד לסגירה
- יצירת הצעות מבוססות תוצאות המשקפות את סדרי העדיפויות של הלקוחות
- ריכוז צוותי מכירות, מכירות מקדימות, מוצר, מסחר, כספים, משפטי, אספקה ושירות
- עבודה עם שותפי טכנולוגיה לפיתוח פתרונות משולבים ללקוחות
- הובלת סדנאות הנהלה, פגישות גילוי ואירועי מעורבות לקוחות
- שמירה על צינור הזדמנויות בריא תוך עמידה ביעדי הכנסות, רווחיות וצמיחה
- תמיכה בהצעות קמעונאיות, מנהיגות מחשבתית, סיפורי הצלחה של לקוחות ופרקטיקות לפיתוח עסקי
דרישות
- ניסיון מוכח בפיתוח עסקי או במכירות אסטרטגיות במסגרת הזדמנויות ארגוניות מורכבות
- שיקול דעת מסחרי ויכולת לזהות, להסמיך ולהמיר הזדמנויות צמיחה בעלות ערך גבוה
- ניסיון ברכישת אמונם של מנהלים בכירים ובעלי עניין בדרג ההנהלה
- יכולת לעבוד בסביבות לקוח מורכבות ולהשפיע על מקבלי החלטות רבים
- מיומנויות חזקות במכירת פתרונות, כולל פיתוח הצעות ערך ותוכניות עסקיות משכנעות
- ניסיון בהכוונת צוותים וירטואליים ורב־תפקודיים להשגת תוצאות מוצלחות עבור לקוחות
- יכולות מצוינות בתקשורת, הצגה, משא ומתן וניהול בעלי עניין
- ניסיון בהובלת סדנאות הנהלה, שיחות אסטרטגיות ופעילויות מעורבות לקוחות
- הוכחות לבניית צינורות הזדמנויות מוסמכים ולעמידה ביעדי הכנסות שאפתניים
- גישה שיתופית ומכילה
- עניין אמיתי בחדשנות, טרנספורמציה, טכנולוגיה ופתרונות דיגיטליים
- נכונות להשלים בדיקות רקע פליליות ופיננסיות (DBS)
הטבות
- שכר בסיס בתוספת בונוס
- הטבות לעובדי וודאפון
- עד 28 ימי חופשה שנתיים בתוספת חגים רשמיים
- זמן בתשלום המוקצה לעבודה התנדבותית
- הנחות לעובדים
- שוברים
- תוכנית פנסיה
- כלי למידה
- מדיניות חופשת הורות
- ציוד לעבודה מהבית במסגרת Office in a Box