Vodafone je globalno telekomunikacijsko podjetje, ki potrošnikom, podjetjem in omrežnim operaterjem zagotavlja mobilne, fiksne, širokopasovne in digitalne storitve. Njegovo delovanje zajema povezljivost in omrežno infrastrukturo, vključno s tehnologijo 5G, ter rešitve interneta stvari, digitalne izdelke in poslovne tehnologije. V središču podjetja so obsežna omrežja operaterjev in storitve za potrošnike, Vodafone pa se osredotoča tudi na varno, trajnostno in vključujočo uporabo tehnologije. Podjetje podpira razvoj kariere v svojih mednarodnih enotah z pobudami za razvoj zaposlenih, vključno s kariernimi programi in vajeništvom.
Višji vodja poslovnega razvoja – Vodafone, Združeno kraljestvo (hibridno)
Vodite strateški poslovni razvoj za maloprodajne in storitvene stranke VodafoneThree. Oblikujte tehnološke rešitve, partnerstva in kompleksne priložnosti, ki podpirajo rast strank in prihodkov.
Opis
- Prepoznavajte strateške priložnosti za rast med prednostnimi maloprodajnimi in storitvenimi strankami
- Uporabljajte poznavanje strank, trga in panoge za odkrivanje potreb po preobrazbi ter naložbenega potenciala
- Vzpostavljajte zaupanja vredne odnose z višjimi deležniki in odločevalci na ravni vodstva
- Skupaj z vodji strank oblikujte načrte sodelovanja, načrte razvoja strank in dolgoročne strategije rasti
- Vodite kompleksne prodajne priložnosti od kvalifikacije in zasnove rešitev prek upravljanja, postopkov RFI/RFP, pogajanj do sklenitve posla
- Ustvarjajte ponudbe, usmerjene v rezultate, ki odražajo prednostne naloge strank
- Povezujte ekipe za prodajo, predprodajo, izdelke, komercialo, finance, pravne zadeve, izvedbo in storitve
- Sodelujte s tehnološkimi partnerji pri razvoju integriranih rešitev za stranke
- Vodite delavnice za vodstvo, sestanke za odkrivanje potreb in dogodke za sodelovanje s strankami
- Vzdržujte zdrav prodajni lijak ter dosegajte cilje glede prihodkov, marže in rasti
- Podpirajte maloprodajne ponudbe, strokovno voditeljstvo, zgodbe o uspehu strank in prakse poslovnega razvoja
Zahteve
- Dokazane izkušnje na področju poslovnega razvoja ali strateške prodaje kompleksnih poslovnih priložnosti
- Komercialna presoja ter sposobnost prepoznavanja, kvalificiranja in pretvarjanja priložnosti z visoko vrednostjo v rast
- Izkušnje pri pridobivanju zaupanja višjih poslovnih vodij in izvršnih deležnikov
- Sposobnost delovanja v kompleksnih okoljih strank in vplivanja na več odločevalcev
- Odlične veščine prodaje rešitev, vključno z razvojem prepričljivih vrednostnih ponudb in poslovnih primerov
- Izkušnje z vodenjem virtualnih medfunkcijskih ekip do uspešnih rezultatov za stranke
- Odlične komunikacijske, predstavitvene, pogajalske in veščine upravljanja deležnikov
- Izkušnje z vodenjem delavnic za vodstvo, strateških pogovorov in dejavnosti sodelovanja s strankami
- Dokazila o vzpostavljanju kvalificiranega prodajnega lijaka in doseganju ambicioznih prihodkovnih ciljev
- Sodelovalen in vključujoč pristop
- Iskreno zanimanje za inovacije, preobrazbo, tehnologijo in digitalne rešitve
- Pripravljenost na preverjanje kazenske evidence (DBS) in finančno preverjanje
Ugodnosti
- Osnovna plača in bonus
- Ugodnosti za zaposlene pri Vodafonu
- Do 28 dni letnega dopusta in prazniki
- Plačan čas, namenjen dobrodelnemu delu
- Popusti za zaposlene
- Vavčerji
- Pokojninski načrt
- Orodja za učenje
- Politike starševskega dopusta
- Domača oprema za delo Office in a Box