Ace Hardware Corporation est un détaillant de quincaillerie et d’articles de rénovation, doté d’un réseau de magasins de proximité proposant des outils, de la peinture, des fournitures pour la pelouse et le jardin ainsi que de la décoration intérieure. Les équipes en magasin conseillent les clients sur les produits adaptés et leur offrent un service personnalisé pour leurs projets à la maison.
Responsable de territoire, ventes de quincaillerie — Sioux Falls
Développez les ventes en gros de produits de quincaillerie dans le Dakota du Sud, le Minnesota et le Nebraska en nouant des partenariats avec les détaillants et en conquérant de nouveaux clients. Élaborez des stratégies et des plans de vente adaptés aux clients pour accroître le chiffre d’affaires d’Emery Jensen.
Description
- Développez les ventes rentables auprès des clients actuels et potentiels d’Emery Jensen sur le territoire.
- Augmentez les ventes grâce aux commandes d’entrepôt, aux conventions commerciales, aux offres d’expédition directe et aux programmes promotionnels.
- Évaluez les détaillants et adaptez les stratégies et solutions de vente à chaque client.
- Gérez les relations avec les clients et mettez-les en contact avec Emery Jensen Distribution.
- Participez au besoin aux salons professionnels et événements pertinents du secteur.
- Atteignez les objectifs annuels de vente et de bénéfices au moyen d’un plan de vente stratégique.
- Représentez Emery Jensen avec professionnalisme et intégrité.
- Nouez des relations avec les principaux décisionnaires.
- Trouvez de nouveaux clients et de nouvelles occasions d’affaires sur le territoire.
- Planifiez et hiérarchisez les itinéraires hebdomadaires chez les clients et les appels commerciaux.
- Faites part de vos réussites et de vos défis à l’équipe de direction d’Emery Jensen.
- Collaborez avec les équipes Soutien aux ventes, Care Center et d’autres équipes internes pour résoudre les problèmes des clients.
- Échangez des idées et des réussites commerciales avec vos collègues.
- Faites preuve de discernement dans la gestion des frais de déplacement, de représentation et de véhicule.
Exigences
- Une expérience de 2 à 5 ans dans la vente interentreprises est souhaitée.
- Une expérience dans la vente de produits de quincaillerie est un atout.
- Solides capacités d’écoute et de négociation.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Aisance à effectuer des appels de prospection et à préparer des propositions pour des clients potentiels.
- Sens du détail, grande capacité d’organisation, autonomie et aptitude à s’épanouir dans un environnement dynamique et entrepreneurial.
- Capacité à gérer plusieurs tâches, à résoudre des problèmes et à respecter les délais.
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs dans un environnement de magasin actif.
- Esprit stratégique, notamment pour élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance des ventes.
- Volonté d’utiliser des données et des outils de rapports d’intelligence d’affaires.
- Capacité démontrée à gérer plusieurs projets et occasions d’affaires.
- Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
- Disponibilité pour de nombreux déplacements, y compris avec nuitées.
- Le poste exige de conduire un véhicule de l’entreprise et de satisfaire à ses critères d’admissibilité concernant les véhicules à moteur et l’assurance.
- Permis de conduire américain valide détenu sans interruption pendant au moins les trois années précédant immédiatement la date actuelle.
- Un diplôme de premier cycle ou une qualification équivalente est souhaité.
- Capacité à monter sur une échelle, à porter 35 livres et à réapprovisionner les marchandises.
Avantages
- Régime 401(k) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, entièrement acquise dès la première année, ainsi qu’une cotisation annuelle discrétionnaire.
- Possibilités de primes selon le poste et le niveau de classification.
- Couverture d’assurance médicale, dentaire, optique, invalidité et vie.
- 21 jours de vacances disponibles dès l’embauche et jusqu’à six jours fériés payés, selon le mois d’embauche.
- Voiture de fonction, téléphone et carte de carburant pour les postes sur le terrain.
- Semaine annuelle Cares Week.
- 20 heures de bénévolat rémunérées par an.
- Possibilités de soutenir Children's Miracle Network Hospitals et Ace Helpful Fund par l’intermédiaire d’Ace Foundation.
- Cours sur place et formations dirigées par un instructeur.
- Aide aux frais de scolarité.
- Gestion de la performance allant au-delà de l’évaluation annuelle habituelle.
- Événements sur le campus, tels que la Semaine de reconnaissance des employés, les démonstrations de fournisseurs, les repas en plein air et les ventes de marchandises.
- Services mobiles sur place, notamment soins de spa, entretien automobile, lavage et nettoyage détaillé de voitures, nettoyage à sec, soins dentaires et optiques, vaccins contre la grippe et recyclage.
- Réductions pour les employés sur les produits Ace, les voyages, les centres de conditionnement physique, les ordinateurs et plus encore.
- Congé payé pour créer des liens avec l’enfant après une naissance ou une adoption.
- Remboursement des frais d’adoption.
- Programme d’aide aux employés offrant des consultations avec des thérapeutes et des avocats, des conseils financiers, de l’aide pour la garde des aînés et des enfants, ainsi qu’une aide pour les billets de divertissement.
- Protection contre le vol d’identité.