テリトリーマネージャー（ハードウェア営業）—スーフォールズ
小売業者との関係を築き、新規顧客を獲得して、サウスダコタ州、ミネソタ州、ネブラスカ州で卸売ハードウェアの販売を推進します。 顧客ごとの営業戦略と計画を立案し、Emery Jensen の売上拡大を目指します。
仕事内容
- 担当エリアの既存および見込み顧客に対する、収益性の高い Emery Jensen 製品の販売を拡大します。
- 倉庫注文、業界展示会、直送サービス、販促プログラムを通じて売上を伸ばします。
- 小売業者を評価し、顧客ごとに営業戦略とソリューションを調整します。
- 顧客関係を管理し、顧客と Emery Jensen Distribution をつなぎます。
- 必要に応じて関連業界の展示会やイベントに参加します。
- 戦略的な営業計画を通じて年間売上目標と利益目標を達成します。
- プロ意識と誠実さをもって Emery Jensen を代表します。
- 重要な意思決定者との関係を築きます。
- 担当エリアで新規顧客と商機を開拓します。
- 毎週の顧客訪問ルートと営業電話の計画を立て、優先順位をつけます。
- Emery Jensen のリーダーシップチームに成果と課題を共有します。
- 営業サポート、ケアセンター、その他の社内チームと連携して顧客の問題を解決します。
- 同僚とアイデアや営業での成功事例を共有します。
- 出張、接待、車両の費用を適切に管理します。
応募要件
- 企業間営業の経験が 2～5 年ある方を優遇します。
- ハードウェアの営業経験があれば尚可。
- 優れた傾聴力と交渉力。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 新規開拓の電話営業や見込み顧客向け提案書の作成に抵抗がないこと。
- 細部に注意を払い、整理整頓ができ、自発的に行動し、変化の速い起業家的な環境で力を発揮できること。
- 複数の業務を管理し、問題を解決し、期限を守る能力。
- 活気のある店舗環境で自立して働き、目標を達成できること。
- 特に売上成長計画の策定と実行における戦略的思考力。
- データやビジネスインテリジェンスのレポートツールを活用する意欲。
- 複数のプロジェクトや商機を管理した実績。
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint の操作スキル。
- 宿泊を伴う出張を含む、頻繁な出張が可能であること。
- 社用車を運転し、会社の自動車運転および保険の適格要件を満たすこと。
- 有効な米国の運転免許証を保有し、現時点の直前まで少なくとも 3 年間継続して保有していること。
- 学士号または同等の学歴があれば尚可。
- はしごを上り、35 ポンドの荷物を運び、商品を品出しできること。
福利厚生
- 401(k) プラン。会社のマッチング拠出は初年度に全額権利確定し、年度ごとの裁量拠出もあります。
- 職務と等級に応じたインセンティブの機会。
- 医療、歯科、眼科、障害、生命保険の保障。
- 入社時に 21 日の休暇を取得でき、入社月に応じて最大 6 日の有給祝日があります。
- フィールド勤務の職務には社用車、電話、燃料カードを支給します。
- 年次の Cares Week。
- 年間 20 時間の有給ボランティア休暇。
- Ace Foundation を通じて Children’s Miracle Network Hospitals と Ace Helpful Fund を支援する機会。
- 現地でのクラスや講師主導の講座。
- 授業料補助。
- 標準的な年次評価にとどまらないパフォーマンス管理。
- 従業員感謝週間、ベンダーの実演、バーベキュー、商品販売などのキャンパスイベント。
- スパ施術、自動車整備、洗車・車両のディテーリング、クリーニング、歯科・眼科ケア、インフルエンザ予防接種、リサイクルなどの出張サービス。
- Ace 製品、旅行、フィットネス、コンピューターなどの従業員割引。
- 出産または養子縁組に伴う有給育児休暇。
- 養子縁組費用の払い戻し。
- カウンセラーや弁護士への相談、家計の助言、高齢者・育児支援、娯楽チケットのサポートを提供する従業員支援プログラム。
- 個人情報盗難対策。