Nestle
Nestle
Nestle est une entreprise suisse multinationale spécialisée dans l’alimentation et les boissons, qui possède un vaste portefeuille couvrant le café, l’eau en bouteille, les produits laitiers, la nutrition infantile, la confiserie, les aliments surgelés et les produits pour animaux de compagnie. Ses produits sont distribués aux consommateurs du monde entier par l’intermédiaire des circuits de vente au détail et de restauration, grâce à des activités de fabrication et à des chaînes d’approvisionnement de grande envergure. Sur un agrégateur d’emplois, le profil de Nestle peut intéresser les candidats qui explorent des opportunités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, ainsi que des postes liés aux initiatives en matière de nutrition, de santé et de bien-être.

Responsable senior des canaux chez Nestlé – Petaling Jaya

Responsable senior des canaux chargé de définir les stratégies de canaux, les plans commerciaux et les solutions en magasin pour l’activité alimentaire et boissons de Nestlé en Malaisie. Le poste est axé sur la croissance des shoppers, des clients, des catégories et des ventes.

Description

  • Créer des stratégies de canaux et définir la vision de la réussite sur le marché.
  • Piloter des solutions de canaux de bout en bout répondant aux besoins des shoppers et des clients.
  • Prioriser les canaux dans les stratégies de catégorie en s’appuyant sur les insights shoppers et clients.
  • Élaborer les plans Channel MBS et Category Channel en adéquation avec la stratégie de marché.
  • Développer des propositions commerciales au niveau des canaux pour les catégories désignées.
  • Gérer l’investissement PTE et la rentabilité des canaux afin de soutenir la croissance.
  • Collaborer avec les équipes Category sur un SRM répondant aux attentes des détaillants, des shoppers et des consommateurs.
  • Recommander des initiatives de canaux, superviser leur mise en œuvre et évaluer leur efficacité en magasin.
  • Fournir des insights sur les shoppers, les promotions, les concurrents et les prix pour la planification commerciale intégrée.
  • Poursuivre des opportunités multicatégories et régionales avec les équipes Category et Ventes.
  • Déployer le plan de canaux et créer des argumentaires de vente par catégorie et par canal pour les clients.
  • Intégrer la roue des canaux à la planification commerciale et définir la réussite de la catégorie par canal.
  • Soutenir le processus I2L NPD avec des business cases alignés sur les objectifs commerciaux et des initiatives de croissance future.
  • Définir les standards et solutions recommandés pour réussir en magasin, puis soutenir leur mise en œuvre et leur révision continue.
  • Surveiller et communiquer les tendances, évolutions et initiatives des canaux ainsi que les actions concurrentielles, et évaluer leur impact sur les catégories et marques de Nestlé.
  • Collaborer avec Customer & Sales Planning pour développer la stratégie de canaux dans le cadre commercial de Nestlé.

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, finance ou dans une discipline connexe.
  • Au moins huit ans d’expérience en trade marketing ou dans la vente.
  • Expérience réussie avérée dans un poste en contact avec les clients, notamment auprès de comptes clés.
  • Compréhension des clients et des processus de vente sur le terrain.

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