Nestle là một công ty thực phẩm và đồ uống đa quốc gia của Thụy Sĩ, sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng gồm cà phê, nước đóng chai, sản phẩm từ sữa, dinh dưỡng trẻ nhỏ, bánh kẹo, thực phẩm đông lạnh và chăm sóc thú cưng. Sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng trên toàn thế giới thông qua các kênh bán lẻ và dịch vụ ăn uống, với sự hỗ trợ của hệ thống sản xuất và chuỗi cung ứng quy mô lớn. Trên một nền tảng tổng hợp việc làm, hồ sơ của Nestle phù hợp với những ứng viên đang tìm hiểu cơ hội trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, sản xuất, logistics, cũng như các công việc liên quan đến dinh dưỡng, sức khỏe và chăm sóc sức khỏe.
Quản lý Kênh Cấp cao tại Nestlé – Petaling Jaya
Quản lý Kênh Cấp cao xây dựng chiến lược kênh, kế hoạch thương mại và các giải pháp tại cửa hàng cho hoạt động kinh doanh thực phẩm và đồ uống của Nestlé tại Malaysia. Vai trò này tập trung vào tăng trưởng người mua sắm, khách hàng, ngành hàng và doanh số.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược kênh và xác định bức tranh thành công trên thị trường.
- Dẫn dắt các giải pháp kênh từ đầu đến cuối nhằm đáp ứng nhu cầu của người mua sắm và khách hàng.
- Ưu tiên các kênh trong chiến lược ngành hàng bằng cách sử dụng thông tin chi tiết về người mua sắm và khách hàng.
- Xây dựng kế hoạch Channel MBS và Kênh Ngành hàng phù hợp với chiến lược thị trường.
- Phát triển các đề xuất thương mại cấp kênh cho những ngành hàng được chỉ định.
- Quản lý đầu tư PTE và khả năng sinh lời của kênh để hỗ trợ tăng trưởng.
- Phối hợp với các đội ngũ Ngành hàng về SRM nhằm đáp ứng kỳ vọng của nhà bán lẻ, người mua sắm và người tiêu dùng.
- Đề xuất các sáng kiến kênh, giám sát việc triển khai và đánh giá hiệu quả tại cửa hàng.
- Cung cấp thông tin chi tiết về người mua sắm, khuyến mãi, đối thủ cạnh tranh và giá cả cho Hoạch định Thương mại Tích hợp.
- Theo đuổi các cơ hội đa ngành hàng và khu vực cùng đội ngũ Ngành hàng và Kinh doanh.
- Triển khai kế hoạch Kênh và xây dựng câu chuyện bán hàng theo kênh ngành hàng cho khách hàng.
- Tích hợp vòng quay Kênh vào hoạch định thương mại và xác định thành công của ngành hàng theo từng kênh.
- Hỗ trợ Quy trình I2L NPD bằng các hồ sơ kinh doanh phù hợp về mặt thương mại và các sáng kiến tăng trưởng tương lai.
- Xác định các tiêu chuẩn và giải pháp được đề xuất để đạt thành công tại cửa hàng, sau đó hỗ trợ triển khai và rà soát liên tục.
- Theo dõi và truyền đạt các xu hướng, diễn biến, sáng kiến của kênh cũng như hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đồng thời đánh giá tác động của chúng đến các ngành hàng và thương hiệu Nestlé.
- Phối hợp với bộ phận Hoạch định Khách hàng và Kinh doanh để phát triển chiến lược kênh theo Khung Thương mại Nestlé.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân quản trị kinh doanh, marketing, tài chính hoặc ngành liên quan.
- Ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị thương mại hoặc kinh doanh.
- Có thành tích đã được chứng minh trong vai trò tiếp xúc với khách hàng, bao gồm nhưng không giới hạn ở khách hàng trọng điểm.
- Hiểu biết về khách hàng và quy trình bán hàng tại thị trường.