Nestle ir Šveices daudznacionāls pārtikas un dzērienu uzņēmums ar plašu produktu klāstu, kas ietver kafiju, pudelēs pildītu ūdeni, piena produktus, zīdaiņu uzturu, konditorejas izstrādājumus, saldētu pārtiku un mājdzīvnieku aprūpes produktus. Tā produkti sasniedz patērētājus visā pasaulē, izmantojot mazumtirdzniecības un ēdināšanas pakalpojumu kanālus, ko nodrošina liela mēroga ražošana un piegādes ķēdes darbība. Darba sludinājumu apkopotājā Nestle profils ir aktuāls kandidātiem, kuri meklē iespējas pārtikas un dzērienu nozarē, ražošanā un loģistikā, kā arī darbā, kas saistīts ar uztura, veselības un labklājības iniciatīvām.
Vecākais kanālu vadītājs uzņēmumā Nestlé – Petaling Jaya
Vecākais kanālu vadītājs Malaizijā veido Nestlé pārtikas un dzērienu biznesa kanālu stratēģijas, komerciālos plānus un risinājumus veikalos. Šajā amatā galvenā uzmanība tiek pievērsta pircējiem, klientiem, kategorijām un pārdošanas izaugsmei.
Apraksts
- Veidojiet kanālu stratēģijas un definējiet panākumu tirgū vīziju.
- Vadiet visaptverošus kanālu risinājumus, kas atbilst pircēju un klientu vajadzībām.
- Izmantojot pircēju un klientu atziņas, nosakiet kanālu prioritātes kategoriju stratēģijās.
- Izstrādājiet Channel MBS un Category Channel plānus saskaņā ar tirgus stratēģiju.
- Izstrādājiet komerciālus piedāvājumus kanālu līmenī noteiktajām kategorijām.
- Pārvaldiet PTE investīcijas un kanālu rentabilitāti, lai atbalstītu izaugsmi.
- Sadarbojieties ar Category komandām pie SRM, kas atbilst mazumtirgotāju, pircēju un patērētāju gaidām.
- Iesakiet kanālu iniciatīvas, pārraugiet to īstenošanu un novērtējiet efektivitāti veikalos.
- Sniedziet pircēju, akciju, konkurentu un cenu noteikšanas atziņas integrētai komerciālajai plānošanai.
- Kopā ar Category un Sales komandām meklējiet vairāku kategoriju un reģionālās iespējas.
- Īstenojiet Channel plānu un veidojiet klientiem kanālu kategoriju pārdošanas stāstus.
- Iekļaujiet Channel wheel komerciālajā plānošanā un definējiet kategorijas panākumus katrā kanālā.
- Atbalstiet I2L NPD procesu ar komerciāli saskaņotiem biznesa pamatojumiem un nākotnes izaugsmes iniciatīvām.
- Definējiet ieteicamos panākumu standartus un risinājumus veikalos, pēc tam atbalstiet to īstenošanu un pastāvīgu pārskatīšanu.
- Pārraugiet un komunicējiet kanālu tendences, attīstību, iniciatīvas un konkurentu darbības, kā arī novērtējiet to ietekmi uz Nestlé kategorijām un zīmoliem.
- Sadarbojieties ar Customer & Sales Planning komandu kanālu stratēģijas izstrādē saskaņā ar Nestlé komerciālo ietvaru.
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā, mārketingā, finansēs vai radniecīgā jomā.
- Vismaz astoņu gadu pieredze tirdzniecības mārketingā vai pārdošanā.
- Pierādīti panākumi darbā ar klientiem, tostarp, bet ne tikai, ar galvenajiem klientiem.
- Izpratne par klientu un lauka pārdošanas procesiem.