Nestle è una multinazionale svizzera del settore alimentare e delle bevande, con un ampio portafoglio che comprende caffè, acqua imbottigliata, prodotti lattiero-caseari, nutrizione infantile, prodotti dolciari, alimenti surgelati e prodotti per animali domestici. I suoi prodotti raggiungono consumatori in tutto il mondo attraverso i canali della vendita al dettaglio e della ristorazione, grazie a operazioni di produzione e catene di approvvigionamento su larga scala. In un aggregatore di offerte di lavoro, il profilo di Nestle può essere rilevante per i candidati interessati a opportunità nei settori alimentare e delle bevande, della produzione e della logistica, nonché a ruoli collegati a iniziative di nutrizione, salute e benessere.
Senior Channel Manager presso Nestlé – Petaling Jaya
Senior Channel Manager responsabile di definire strategie di canale, piani commerciali e soluzioni in-store per il business alimentare e delle bevande di Nestlé in Malesia. Il ruolo si concentra sulla crescita di shopper, clienti, categorie e vendite.
Descrizione
- Creare strategie di canale e definire la visione del successo sul mercato.
- Guidare soluzioni di canale end-to-end che rispondano alle esigenze di shopper e clienti.
- Dare priorità ai canali nelle strategie di categoria utilizzando gli insight di shopper e clienti.
- Elaborare piani Channel MBS e Category Channel allineati alla strategia di mercato.
- Sviluppare proposte commerciali a livello di canale per le categorie designate.
- Gestire gli investimenti PTE e la redditività dei canali per sostenere la crescita.
- Collaborare con i team Category su un SRM che soddisfi le aspettative di retailer, shopper e consumatori.
- Raccomandare iniziative di canale, supervisionarne l’implementazione e valutarne l’efficacia in-store.
- Fornire insight su shopper, promozioni, concorrenti e prezzi per la Pianificazione Commerciale Integrata.
- Perseguire opportunità multicategoria e regionali con i team Category e Vendite.
- Realizzare il piano di canale e creare storie di vendita per categoria e canale destinate ai clienti.
- Integrare la ruota dei canali nella pianificazione commerciale e definire il successo della categoria per canale.
- Supportare il processo I2L NPD con business case allineati commercialmente e iniziative per la crescita futura.
- Definire gli standard e le soluzioni raccomandati per il successo in-store, quindi supportarne l’implementazione e la revisione continua.
- Monitorare e comunicare tendenze, sviluppi e iniziative dei canali, oltre alle azioni della concorrenza, e valutarne l’impatto sulle categorie e sui brand Nestlé.
- Collaborare con Customer & Sales Planning per sviluppare la strategia di canale nell’ambito del Framework Commerciale Nestlé.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale, marketing, finanza o disciplina affine.
- Almeno otto anni di esperienza nel trade marketing o nelle vendite.
- Comprovato successo in un ruolo a contatto con i clienti, inclusi, a titolo esemplificativo, i key account.
- Conoscenza dei clienti e dei processi di vendita sul campo.