Nestle yra Šveicarijos tarptautinė maisto ir gėrimų bendrovė, kurios platus produktų asortimentas apima kavą, išpilstytą vandenį, pieno produktus, kūdikių mitybos gaminius, konditerijos gaminius, šaldytą maistą ir augintinių priežiūros produktus. Jos produktai vartotojus visame pasaulyje pasiekia per mažmeninės prekybos ir maitinimo paslaugų kanalus, kuriuos palaiko didelės apimties gamyba ir tiekimo grandinės operacijos. Darbo skelbimų svetainėje Nestle profilis aktualus kandidatams, besidomintiems galimybėmis maisto ir gėrimų pramonėje, gamybos ir logistikos srityse, taip pat darbu, susijusiu su mitybos, sveikatos ir gerovės iniciatyvomis.
Vyresnysis kanalų vadovas „Nestlé“ – Petaling Jaya
Vyresnysis kanalų vadovas Malaizijoje formuoja „Nestlé“ maisto ir gėrimų verslo kanalų strategijas, komercinius planus ir sprendimus parduotuvėse. Šiose pareigose daugiausia dėmesio skiriama pirkėjams, klientams, kategorijoms ir pardavimų augimui.
Aprašymas
- Kurkite kanalų strategijas ir apibrėžkite sėkmės rinkoje viziją.
- Vadovaukite visapusiškiems kanalų sprendimams, kurie atliepia pirkėjų ir klientų poreikius.
- Naudodamiesi pirkėjų ir klientų įžvalgomis nustatykite kanalų prioritetus kategorijų strategijose.
- Renkite su rinkos strategija suderintus Channel MBS ir Category Channel planus.
- Kurkite kanalų lygmens komercinius pasiūlymus priskirtoms kategorijoms.
- Valdykite PTE investicijas ir kanalų pelningumą, kad palaikytumėte augimą.
- Bendradarbiaukite su Category komandomis kuriant SRM, atitinkantį mažmenininkų, pirkėjų ir vartotojų lūkesčius.
- Rekomenduokite kanalų iniciatyvas, prižiūrėkite jų įgyvendinimą ir vertinkite veiksmingumą parduotuvėse.
- Teikite pirkėjų, akcijų, konkurentų ir kainodaros įžvalgas integruotam komerciniam planavimui.
- Kartu su Category ir Sales komandomis siekite kelių kategorijų ir regioninių galimybių.
- Įgyvendinkite Channel planą ir kurkite klientams kanalų kategorijų pardavimo istorijas.
- Integruokite Channel wheel į komercinį planavimą ir apibrėžkite kategorijos sėkmę pagal kanalą.
- Palaikykite I2L NPD procesą komerciškai suderintomis verslo pagrindimo analizėmis ir būsimo augimo iniciatyvomis.
- Apibrėžkite rekomenduojamus sėkmės parduotuvėse standartus ir sprendimus, tada padėkite juos įgyvendinti ir nuolat peržiūrėti.
- Stebėkite ir komunikuokite kanalų tendencijas, pokyčius, iniciatyvas bei konkurentų veiksmus ir vertinkite jų poveikį „Nestlé“ kategorijoms ir prekių ženklams.
- Bendradarbiaukite su Customer & Sales Planning komanda kurdami kanalų strategiją pagal „Nestlé“ komercinę sistemą.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo administravimo, rinkodaros, finansų ar susijusioje srityje.
- Ne mažesnė kaip aštuonerių metų patirtis prekybos rinkodaros arba pardavimų srityje.
- Įrodyta sėkmė dirbant su klientais, įskaitant, bet neapsiribojant, pagrindiniais klientais.
- Klientų ir pardavimų lauke procesų išmanymas.