Η Nestle είναι μια πολυεθνική ελβετική εταιρεία τροφίμων και ποτών, με ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει καφέ, εμφιαλωμένο νερό, γαλακτοκομικά προϊόντα, βρεφική διατροφή, είδη ζαχαροπλαστικής, κατεψυγμένα τρόφιμα και προϊόντα για κατοικίδια. Τα προϊόντα της φτάνουν στους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο μέσω των καναλιών λιανικής και εστίασης, με την υποστήριξη μεγάλης κλίμακας παραγωγικών μονάδων και λειτουργιών εφοδιαστικής αλυσίδας. Σε έναν ιστότοπο συγκέντρωσης θέσεων εργασίας, το προφίλ της Nestle είναι σχετικό για υποψηφίους που εξερευνούν ευκαιρίες στους κλάδους τροφίμων και ποτών, παραγωγής και logistics, καθώς και σε εργασίες που συνδέονται με πρωτοβουλίες διατροφής, υγείας και ευεξίας.
Ανώτερος Διευθυντής Καναλιών στη Nestlé – Πετάλινγκ Τζάγια
Ανώτερος Διευθυντής Καναλιών που διαμορφώνει στρατηγικές καναλιών, εμπορικά σχέδια και λύσεις στο κατάστημα για την επιχείρηση τροφίμων και ποτών της Nestlé στη Μαλαισία. Ο ρόλος εστιάζει στην ανάπτυξη των αγοραστών, των πελατών, των κατηγοριών και των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία στρατηγικών καναλιών και καθορισμός της εικόνας της αγοράς για την επιτυχία.
- Ηγεσία σε λύσεις καναλιών από άκρο σε άκρο που ανταποκρίνονται στις ανάγκες αγοραστών και πελατών.
- Ιεράρχηση καναλιών στο πλαίσιο στρατηγικών κατηγοριών, με αξιοποίηση insights αγοραστών και πελατών.
- Κατάρτιση σχεδίων Channel MBS και σχεδίων καναλιών κατηγορίας, ευθυγραμμισμένων με τη στρατηγική της αγοράς.
- Ανάπτυξη εμπορικών προτάσεων σε επίπεδο καναλιού για τις καθορισμένες κατηγορίες.
- Διαχείριση της επένδυσης PTE και της κερδοφορίας των καναλιών για την υποστήριξη της ανάπτυξης.
- Συνεργασία με τις ομάδες Κατηγοριών για SRM που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες λιανοπωλητών, αγοραστών και καταναλωτών.
- Υποβολή προτάσεων για πρωτοβουλίες καναλιών, επίβλεψη της υλοποίησης και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας στο κατάστημα.
- Παροχή insights για αγοραστές, προωθητικές ενέργειες, ανταγωνιστές και τιμολόγηση για τον Ολοκληρωμένο Εμπορικό Σχεδιασμό.
- Αξιοποίηση ευκαιριών πολλαπλών κατηγοριών και περιφερειακών ευκαιριών μαζί με τις ομάδες Κατηγοριών και Πωλήσεων.
- Υλοποίηση του σχεδίου καναλιών και δημιουργία ιστοριών πώλησης κατηγοριών καναλιών για τους πελάτες.
- Ενσωμάτωση του Channel wheel στον εμπορικό σχεδιασμό και καθορισμός της επιτυχίας της κατηγορίας ανά κανάλι.
- Υποστήριξη της διαδικασίας I2L NPD με επιχειρηματικές προτάσεις ευθυγραμμισμένες με τις εμπορικές ανάγκες και πρωτοβουλίες μελλοντικής ανάπτυξης.
- Καθορισμός προτεινόμενων προτύπων και λύσεων επιτυχίας στο κατάστημα, με υποστήριξη της υλοποίησης και της συνεχούς επανεξέτασης.
- Παρακολούθηση και επικοινωνία των τάσεων, των εξελίξεων και των πρωτοβουλιών των καναλιών, καθώς και των ενεργειών των ανταγωνιστών, και αξιολόγηση του αντίκτυπού τους στις κατηγορίες και τις μάρκες της Nestlé.
- Συνεργασία με τον Σχεδιασμό Πελατών και Πωλήσεων για την ανάπτυξη στρατηγικής καναλιών στο πλαίσιο του Εμπορικού Πλαισίου της Nestlé.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τα χρηματοοικονομικά ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στο εμπορικό μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες, συμπεριλαμβανομένων ενδεικτικά των βασικών λογαριασμών.
- Κατανόηση των πελατών και των διαδικασιών πωλήσεων πεδίου.