Nestle je švajčiarska nadnárodná spoločnosť pôsobiaca v oblasti potravín a nápojov so širokým portfóliom zahŕňajúcim kávu, balenú vodu, mliečne výrobky, detskú výživu, cukrovinky, mrazené potraviny a starostlivosť o domáce zvieratá. Jej výrobky sa dostávajú k spotrebiteľom po celom svete prostredníctvom maloobchodných a gastronomických kanálov, pričom ich podporujú rozsiahle výrobné a dodávateľské operácie. Na pracovnom agregátore je profil spoločnosti Nestle relevantný pre kandidátov, ktorí hľadajú príležitosti v potravinárstve a nápojovom priemysle, výrobe a logistike, ako aj prácu súvisiacu s iniciatívami v oblasti výživy, zdravia a celkovej pohody.
Senior Channel Manager v Nestlé – Petaling Jaya
Senior Channel Manager zodpovedný za tvorbu stratégií kanálov, obchodných plánov a riešení v predajniach pre potravinársky a nápojový segment Nestlé v Malajzii. Pozícia sa zameriava na rast nákupného správania, zákazníkov, kategórií a predaja.
Popis
- Vytvárať stratégie kanálov a definovať obraz úspechu na trhu.
- Viesť komplexné riešenia kanálov, ktoré zohľadňujú potreby nakupujúcich a zákazníkov.
- Stanovovať priority kanálov v rámci kategóriových stratégií s využitím poznatkov o nakupujúcich a zákazníkoch.
- Vytvárať plány Channel MBS a Category Channel v súlade so stratégiou trhu.
- Rozvíjať obchodné návrhy na úrovni kanálov pre určené kategórie.
- Riadiť investície PTE a ziskovosť kanálov na podporu rastu.
- Spolupracovať s kategóriovými tímami na SRM, ktoré spĺňa očakávania maloobchodníkov, nakupujúcich a spotrebiteľov.
- Odporúčať iniciatívy v kanáloch, dohliadať na ich realizáciu a vyhodnocovať efektívnosť v predajniach.
- Poskytovať poznatky o nakupujúcich, akciách, konkurencii a cenách pre integrované obchodné plánovanie.
- Vyhľadávať príležitosti naprieč kategóriami a regiónmi spolu s kategóriovými a obchodnými tímami.
- Realizovať plán kanálov a vytvárať pre zákazníkov predajné príbehy kategórií v kanáloch.
- Začleniť koleso kanálov do obchodného plánovania a definovať úspech kategórií podľa kanálov.
- Podporovať proces I2L NPD prostredníctvom obchodne zosúladených podnikateľských zámerov a iniciatív budúceho rastu.
- Definovať odporúčané štandardy a riešenia úspechu v predajniach a následne podporovať ich implementáciu a priebežné vyhodnocovanie.
- Monitorovať a komunikovať trendy, vývoj, iniciatívy a konkurenčné aktivity v kanáloch a posudzovať ich vplyv na kategórie a značky Nestlé.
- Spolupracovať s tímom plánovania zákazníkov a predaja na tvorbe stratégie kanálov v rámci obchodného rámca Nestlé.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, financie alebo príbuznom odbore.
- Najmenej osem rokov skúseností v trade marketingu alebo predaji.
- Preukázateľné úspechy na pozícii orientovanej na zákazníkov vrátane, okrem iného, kľúčových zákazníkov.
- Znalosť zákazníkov a procesov terénneho predaja.