Nestle — швейцарская транснациональная компания по производству продуктов питания и напитков с широким ассортиментом, включающим кофе, бутилированную воду, молочные продукты, детское питание, кондитерские изделия, замороженные продукты и товары для домашних животных. Её продукция поставляется потребителям по всему миру через розничные сети и предприятия общественного питания при поддержке масштабных производственных и логистических операций. На агрегаторе вакансий профиль Nestle будет интересен кандидатам, которые рассматривают возможности в сфере продуктов питания и напитков, производства и логистики, а также работу, связанную с инициативами в области питания, здоровья и благополучия.
Старший менеджер по каналам продаж в Nestlé — Петалинг-Джая
Старший менеджер по каналам продаж разрабатывает стратегии каналов, коммерческие планы и решения для магазинов в сфере продуктов питания и напитков Nestlé в Малайзии. Роль сосредоточена на росте показателей покупателей, клиентов, категорий и продаж.
Описание
- Разрабатывать стратегии каналов и формировать рыночное представление об успехе.
- Руководить решениями для каналов полного цикла, учитывающими потребности покупателей и клиентов.
- Определять приоритетность каналов в рамках категорийных стратегий, используя данные о покупателях и клиентах.
- Формировать планы Channel MBS и категорийных каналов в соответствии с рыночной стратегией.
- Разрабатывать коммерческие предложения на уровне каналов для определённых категорий.
- Управлять инвестициями PTE и прибыльностью каналов для поддержки роста.
- Сотрудничать с категорийными командами в рамках SRM, соответствующего ожиданиям розничных продавцов, покупателей и потребителей.
- Рекомендовать инициативы для каналов, контролировать их реализацию и оценивать эффективность в магазинах.
- Предоставлять данные о покупателях, промоакциях, конкурентах и ценах для интегрированного коммерческого планирования.
- Развивать возможности в нескольких категориях и регионах совместно с категорийными командами и отделом продаж.
- Реализовывать план каналов и создавать для клиентов истории продаж категорий по каналам.
- Интегрировать Channel wheel в коммерческое планирование и определять успех категории для каждого канала.
- Поддерживать процесс I2L NPD с помощью коммерчески согласованных бизнес-кейсов и инициатив будущего роста.
- Определять рекомендуемые стандарты и решения для успеха в магазинах, а затем поддерживать их внедрение и регулярный пересмотр.
- Отслеживать и информировать о тенденциях, изменениях и инициативах в каналах, а также о действиях конкурентов и оценивать их влияние на категории и бренды Nestlé.
- Сотрудничать с командами планирования клиентов и продаж для разработки стратегии каналов в рамках коммерческой модели Nestlé.
Требования
- Высшее образование в области делового администрирования, маркетинга, финансов или смежной дисциплины.
- Не менее восьми лет опыта в трейд-маркетинге или продажах.
- Подтверждённые успехи в работе с клиентами, включая, помимо прочего, ключевых клиентов.
- Понимание клиентов и процессов полевых продаж.