Nestleは、コーヒー、ボトル入り飲料水、乳製品、乳幼児向け栄養食品、菓子、冷凍食品、ペットケアなど、幅広い製品を展開するスイスの多国籍食品・飲料企業です。製品は小売およびフードサービスのチャネルを通じて世界中の消費者に届けられ、大規模な製造・サプライチェーン運営に支えられています。求人アグリゲーターに掲載されたNestleの企業プロフィールは、食品・飲料、製造、物流のほか、栄養、健康、ウェルネスに関わる仕事を探す求職者にとって参考になります。
ネスレ シニアチャネルマネージャー——ペタリンジャヤ
マレーシアのネスレ食品・飲料事業において、チャネル戦略、商業計画、店頭ソリューションを推進します。ショッパー、顧客、カテゴリー、売上の成長に注力するポジションです。
仕事内容
- チャネル戦略を策定し、市場における成功の姿を定義する。
- ショッパーと顧客のニーズに応えるエンドツーエンドのチャネルソリューションを主導する。
- ショッパーと顧客のインサイトを活用し、カテゴリー戦略におけるチャネルの優先順位を決める。
- 市場戦略に沿ったチャネルMBSおよびカテゴリー別チャネル計画を策定する。
- 担当カテゴリー向けにチャネルレベルの商業提案を開発する。
- 成長を支えるため、PTE投資とチャネル収益性を管理する。
- 小売業者、ショッパー、消費者の期待に応えるSRMについて、カテゴリー・チームと連携する。
- チャネル施策を提案し、実行を監督して店頭での有効性を評価する。
- 統合商業計画に向けて、ショッパー、販促、競合、価格に関するインサイトを提供する。
- カテゴリーおよび営業チームとともに、複数カテゴリーおよび地域の機会を追求する。
- チャネル計画を実行し、顧客向けにチャネルカテゴリーのセリングストーリーを作成する。
- 商業計画にチャネルホイールを組み込み、チャネルごとにカテゴリーの成功を定義する。
- 商業面で整合したビジネスケースと将来成長施策により、I2L NPDプロセスを支援する。
- 推奨する店頭成功基準とソリューションを定義し、実行と継続的な見直しを支援する。
- チャネルのトレンド、発展、施策、競合の動きを監視・共有し、ネスレのカテゴリーとブランドへの影響を評価する。
- ネスレ・コマーシャル・フレームワークの下で、顧客・営業計画チームと連携してチャネル戦略を策定する。
応募要件
- 経営学、マーケティング、財務、または関連分野の学士号。
- トレードマーケティングまたは営業で8年以上の経験。
- 主要顧客を含む、顧客対応職での実績。
- 顧客およびフィールドセールスのプロセスに関する理解。
