Nestle es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, con una amplia cartera que abarca café, agua embotellada, productos lácteos, nutrición infantil, confitería, alimentos congelados y productos para mascotas. Sus productos llegan a consumidores de todo el mundo a través de canales minoristas y de servicios de alimentación, respaldados por operaciones de fabricación y cadenas de suministro a gran escala. En un agregador de empleo, el perfil de Nestle puede resultar relevante para candidatos que exploran oportunidades en los sectores de alimentos y bebidas, fabricación y logística, así como puestos relacionados con iniciativas de nutrición, salud y bienestar.
Gerente sénior de canales en Nestlé – Petaling Jaya
Gerente sénior de canales responsable de definir estrategias de canal, planes comerciales y soluciones en tienda para el negocio de alimentos y bebidas de Nestlé en Malasia. El puesto se centra en el crecimiento del comprador, el cliente, la categoría y las ventas.
Descripción
- Crear estrategias de canal y definir la visión del éxito en el mercado.
- Liderar soluciones de canal integrales que respondan a las necesidades de compradores y clientes.
- Priorizar los canales dentro de las estrategias de categoría utilizando información sobre compradores y clientes.
- Elaborar planes de Channel MBS y de Category Channel alineados con la estrategia de mercado.
- Desarrollar propuestas comerciales a nivel de canal para las categorías designadas.
- Gestionar la inversión en PTE y la rentabilidad del canal para apoyar el crecimiento.
- Colaborar con los equipos de Category en un SRM que cumpla las expectativas de minoristas, compradores y consumidores.
- Recomendar iniciativas de canal, supervisar su implementación y evaluar su eficacia en tienda.
- Proporcionar información sobre compradores, promociones, competidores y precios para la Planificación Comercial Integrada.
- Buscar oportunidades multicategoría y regionales con los equipos de Category y Ventas.
- Entregar el plan de canal y crear historias de venta de categorías por canal para los clientes.
- Integrar la rueda de canales en la planificación comercial y definir el éxito de la categoría por canal.
- Apoyar el proceso I2L NPD con casos de negocio alineados comercialmente e iniciativas de crecimiento futuro.
- Definir estándares y soluciones recomendados para el éxito en tienda, y después apoyar su implementación y revisión continua.
- Supervisar y comunicar las tendencias, novedades e iniciativas de los canales, así como las acciones de la competencia, y evaluar su impacto en las categorías y marcas de Nestlé.
- Colaborar con Customer & Sales Planning para desarrollar la estrategia de canal conforme al Marco Comercial de Nestlé.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, finanzas o una disciplina relacionada.
- Al menos ocho años de experiencia en marketing comercial o ventas.
- Experiencia demostrada en un puesto de cara al cliente, incluidos, entre otros, los clientes clave.
- Conocimiento de los clientes y de los procesos de ventas de campo.