Nestle je švicarska multinacionalna kompanija za prehrambene proizvode i pića sa širokim portfeljem koji obuhvaća kavu, flaširanu vodu, mliječne proizvode, hranu za dojenčad, slastice, zamrznutu hranu i proizvode za kućne ljubimce. Njezini proizvodi dolaze do potrošača diljem svijeta putem maloprodajnih i ugostiteljskih kanala, uz podršku opsežnih proizvodnih i opskrbnih operacija. Na agregatoru poslova profil kompanije Nestle relevantan je kandidatima koji istražuju mogućnosti u prehrambenoj industriji i industriji pića, proizvodnji i logistici, kao i poslove povezane s inicijativama iz područja prehrane, zdravlja i dobrobiti.
Senior Channel Manager u Nestléu – Petaling Jaya
Senior Channel Manager oblikuje strategije kanala, komercijalne planove i rješenja u trgovinama za Nestléov prehrambeni i napitni biznis u Maleziji. Uloga je usmjerena na rast kupaca, klijenata, kategorija i prodaje.
Opis
- Kreirati strategije kanala i definirati sliku tržišnog uspjeha.
- Voditi cjelovita rješenja kanala koja odgovaraju potrebama kupaca i klijenata.
- Određivati prioritete kanala u okviru strategija kategorija koristeći uvide o kupcima i klijentima.
- Izraditi Channel MBS i Category Channel planove usklađene s tržišnom strategijom.
- Razvijati komercijalne ponude na razini kanala za određene kategorije.
- Upravljati PTE ulaganjima i profitabilnošću kanala radi podrške rastu.
- Surađivati s timovima za kategorije na SRM-u koji ispunjava očekivanja trgovaca, kupaca i potrošača.
- Preporučivati inicijative za kanale, nadzirati provedbu i procjenjivati učinkovitost u trgovinama.
- Pružati uvide o kupcima, promocijama, konkurenciji i cijenama za integrirano komercijalno planiranje.
- Razvijati prilike za više kategorija i regija s timovima za kategorije i prodaju.
- Provoditi plan kanala i izrađivati prodajne priče kategorija u kanalima za klijente.
- Ugraditi Channel wheel u komercijalno planiranje i definirati uspjeh kategorije po kanalu.
- Podržavati I2L NPD proces poslovnim slučajevima usklađenima s komercijalnim ciljevima i inicijativama budućeg rasta.
- Definirati preporučene standarde i rješenja za uspjeh u trgovinama te podržati provedbu i kontinuirano preispitivanje.
- Pratiti i komunicirati trendove, razvoj, inicijative i konkurentske aktivnosti u kanalima te procjenjivati njihov utjecaj na Nestléove kategorije i brendove.
- Surađivati s timom za planiranje klijenata i prodaje na razvoju strategije kanala u okviru Nestléova komercijalnog okvira.
Zahtjevi
- Diploma iz poslovne administracije, marketinga, financija ili srodnog područja.
- Najmanje osam godina iskustva u trade marketingu ili prodaji.
- Dokazan uspjeh na poziciji usmjerenoj na klijente, uključujući, ali ne ograničavajući se na ključne klijente.
- Razumijevanje klijenata i procesa terenske prodaje.