Nestle — швейцарська транснаціональна компанія з виробництва продуктів харчування та напоїв із широким асортиментом, що охоплює каву, бутильовану воду, молочні продукти, дитяче харчування, кондитерські вироби, заморожені продукти та товари для домашніх тварин. Її продукція надходить до споживачів у всьому світі через роздрібні мережі та заклади громадського харчування за підтримки масштабних виробничих і логістичних операцій. На агрегаторі вакансій профіль Nestle буде цікавим кандидатам, які розглядають можливості у сфері продуктів харчування та напоїв, виробництва й логістики, а також роботу, пов’язану з ініціативами у сфері харчування, здоров’я та добробуту.
Старший менеджер каналів продажу в Nestlé — Петалінг-Джая
Старший менеджер каналів продажу формує стратегії каналів, комерційні плани та рішення для магазинів у сфері продуктів харчування й напоїв Nestlé у Малайзії. Роль зосереджена на зростанні показників покупців, клієнтів, категорій і продажів.
Опис
- Розробляти стратегії каналів і визначати ринкове бачення успіху.
- Керувати комплексними рішеннями для каналів, що відповідають потребам покупців і клієнтів.
- Визначати пріоритетність каналів у межах категорійних стратегій, використовуючи дані про покупців і клієнтів.
- Формувати плани Channel MBS і категорійних каналів відповідно до ринкової стратегії.
- Розробляти комерційні пропозиції на рівні каналів для визначених категорій.
- Керувати інвестиціями PTE та прибутковістю каналів для підтримки зростання.
- Співпрацювати з категорійними командами в межах SRM, що відповідає очікуванням роздрібних продавців, покупців і споживачів.
- Рекомендувати ініціативи для каналів, контролювати їх упровадження та оцінювати ефективність у магазинах.
- Надавати дані про покупців, промоакції, конкурентів і ціни для інтегрованого комерційного планування.
- Розвивати можливості в кількох категоріях і регіонах спільно з категорійними командами та відділом продажу.
- Реалізовувати план каналів і створювати для клієнтів історії продажу категорій за каналами.
- Інтегрувати Channel wheel у комерційне планування та визначати успіх категорії для кожного каналу.
- Підтримувати процес I2L NPD за допомогою комерційно узгоджених бізнес-кейсів та ініціатив майбутнього зростання.
- Визначати рекомендовані стандарти й рішення для успіху в магазинах, а потім підтримувати їх упровадження та регулярний перегляд.
- Відстежувати й повідомляти про тенденції, зміни та ініціативи в каналах, а також дії конкурентів і оцінювати їхній вплив на категорії та бренди Nestlé.
- Співпрацювати з командами планування клієнтів і продажу для розроблення стратегії каналів у межах комерційної моделі Nestlé.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу, фінансів або спорідненої дисципліни.
- Щонайменше вісім років досвіду в трейд-маркетингу або продажах.
- Підтверджені успіхи на посаді, що передбачає роботу з клієнтами, зокрема, але не обмежуючись, ключовими клієнтами.
- Розуміння клієнтів і процесів польових продажів.