Nestle היא חברת מזון ומשקאות שווייצרית רב-לאומית, עם תיק מוצרים רחב הכולל קפה, מים בבקבוקים, מוצרי חלב, תזונת תינוקות, ממתקים, מזון קפוא וטיפול בחיות מחמד. מוצריה מגיעים לצרכנים ברחבי העולם באמצעות ערוצי הקמעונאות ושירותי המזון, ונתמכים במערכי ייצור ובשרשראות אספקה רחבי היקף. באתר אגרגטור למשרות, הפרופיל של Nestle רלוונטי למועמדים הבוחנים הזדמנויות בתחומי המזון והמשקאות, הייצור והלוגיסטיקה, וכן בעבודות הקשורות ליוזמות תזונה, בריאות ואיכות חיים.
מנהל ערוצים בכיר בנסטלה – פטלינג ג'איה
מנהל ערוצים בכיר המעצב אסטרטגיות ערוצים, תוכניות מסחריות ופתרונות בנקודות המכירה עבור עסקי המזון והמשקאות של נסטלה במלזיה. התפקיד מתמקד בצמיחת הקונים, הלקוחות, הקטגוריות והמכירות.
תיאור
- יצירת אסטרטגיות ערוצים והגדרת תמונת השוק של ההצלחה.
- הובלת פתרונות ערוצים מקצה לקצה הנותנים מענה לצורכי הקונים והלקוחות.
- תעדוף ערוצים במסגרת אסטרטגיות הקטגוריות באמצעות תובנות על קונים ולקוחות.
- בניית תוכניות Channel MBS ותוכניות ערוצי קטגוריות בהתאם לאסטרטגיית השוק.
- פיתוח הצעות מסחריות ברמת הערוץ עבור קטגוריות ייעודיות.
- ניהול השקעות PTE ורווחיות הערוצים לתמיכה בצמיחה.
- שיתוף פעולה עם צוותי הקטגוריות בנושא SRM העונה על ציפיות הקמעונאים, הקונים והצרכנים.
- המלצה על יוזמות ערוצים, פיקוח על יישומן והערכת יעילותן בנקודות המכירה.
- אספקת תובנות על קונים, מבצעים, מתחרים ותמחור עבור תכנון מסחרי משולב.
- קידום הזדמנויות רב-קטגוריות ואזוריות עם צוותי הקטגוריות והמכירות.
- ביצוע תוכנית הערוצים ויצירת סיפורי מכירה של קטגוריות הערוץ עבור הלקוחות.
- הטמעת גלגל הערוצים בתכנון המסחרי והגדרת הצלחת הקטגוריה לפי ערוץ.
- תמיכה בתהליך I2L NPD באמצעות תיקים עסקיים המותאמים מסחרית ויוזמות לצמיחה עתידית.
- הגדרת תקני הצלחה ופתרונות מומלצים בנקודות המכירה, ולאחר מכן תמיכה ביישום ובבחינה מתמשכת.
- ניטור ותקשור של מגמות, התפתחויות ויוזמות בערוצים ושל פעולות מתחרים, והערכת השפעתן על הקטגוריות והמותגים של נסטלה.
- שיתוף פעולה עם תכנון הלקוחות והמכירות לפיתוח אסטרטגיית ערוצים במסגרת המסחרית של נסטלה.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, מימון או תחום קשור.
- לפחות שמונה שנות ניסיון בשיווק מסחרי או במכירות.
- הצלחה מוכחת בתפקיד הכולל עבודה מול לקוחות, לרבות, אך לא רק, חשבונות מרכזיים.
- היכרות עם לקוחות ועם תהליכי מכירות בשטח.